Какво представляват осиновителите?
Категориите осиновители разделят потребителите на сегменти въз основа на желанието им да изпробват нова иновация или продукт.
Ключови заведения
- Категориите осиновители разделят потребителите на сегменти въз основа на желанието им да изпробват нова иновация или продукт. Категориите за адаптер, като термин, са част от теорията за дифузията на иновациите и се прилагат в няколко проучвания, включително маркетинг, организационни проучвания, управление на знанието, комуникации и проучвания на сложността, наред с други. Категориите осиновители бяха наречени за първи път и описани в забележителната книга „ Разпространение на иновации“ от социолога Еверет Роджърс през 1962г.
Разбиране на категории за осиновяване
Категориите за осиновяване, като термин, са част от теорията за дифузията на иновациите и се прилагат за няколко проучвания, включително маркетинг, организационни проучвания, управление на знанията, комуникации и проучвания на сложността.
Категориите осиновители за първи път са назовани и описани в забележителната книга „ Разпространение на иновации“ от социолога Еверет Роджърс през 1962 г. Според неговото изследване има пет категории осиновители - иноватори, ранни осиновители, ранно мнозинство, късно мнозинство и изоставащи.
Роджърс идентифицира ключови характеристики на всяка категория осиновители, като например факта, че ранните осиновители имат най-висока степен на лидерство в общественото мнение сред осиновителите, докато изоставащите вероятно са по-стари, консервативни и по-ценови. Концепцията за категориите усвояващи се използва широко в съвременния маркетинг, особено за революционни нови продукти или услуги. Например категориите осиновители са особено подходящи за анализа на социалните мрежи.
Осиновители Категории: Характеристики
В категориите осиновители на Роджър той признава, че не всеки притежава еднаква мотивация да възприема нови технологии.
- Иноватори: Тези хора възприемат нова технология или идеи, просто защото са нови. Иноваторите са склонни да поемат рискове по-лесно и са най-рискови. Ранните осиновители: Тази група има тенденция да създава мнения, които движат тенденциите. Те не са за разлика от новаторите в това колко бързо поемат новите технологии и идеи, но са по-загрижени за репутацията си като изпреварваща. По-голямата част от тях: Ако една идея или друга иновация влиза в тази група, тя има тенденция да бъде широко възприета преди дълго, Тази група взема решения въз основа на полезността и практическите ползи над хладнокръвието. По-късно мнозинство: Късното мнозинство споделя някои черти с ранното мнозинство, но е по-предпазливо преди да се ангажира, като се нуждае от повече притежаване на ръка, докато приемат. Залагания: Тази група е бавна за адаптиране към нови идеи или технологии. Те са склонни да осиновяват само когато са принудени или защото всички останали вече имат.
Когато сравняваме тези групи, напредването на осиновяването е постепенно и логично. Повечето търговци и бизнес разработчици намират, че преодоляването на пропастта между ранните осиновители и ранното мнозинство е тяхната най-неприятна задача. Представлява фундаментална промяна в поведението, за да приемеш нещо, защото е ново и готино, а след това напредваш в преценката и възприемането на някаква иновация, защото е ценно, полезно и продуктивно. В случай на ранно мнозинство хладнокръвието може да бъде в ущърб.
