Най-неприятните проблеми, с които се сблъскваме като търговци, са тези, за които дори не знаем, че съществуват. Определени човешки склонности влияят на търговията ни, но въпреки това често не сме наясно, че те засягат нас и нашата основна линия. Въпреки че има много човешки тенденции, ще разгледаме три, които, ако не бъдат управлявани, могат да блокират пътя към постигане на нашите финансови цели.
Врагът, който не познаваме
Когато се занимаваме с търговия по технически начин, можем да видим къде сме допуснали грешка и да се опитаме да я поправим за следващия път. Ако прекратим търговията твърде рано в ход, можем да коригираме критериите си за излизане, като разгледаме по-дълга времева рамка или използваме различен индикатор. Когато обаче имаме солиден търговски план и все още губим пари, трябва да погледнем на себе си и собствената си психология за решение. (За повече информация вижте: Стимулирайте уменията си със симулирана търговия .)
Когато имаме работа със собствените си умове, често нашата обективност е изкривена и по този начин не може правилно да поправи проблема; истинският проблем е помрачен от пристрастия и повърхностни дреболии. Пример за това е търговецът, който не се придържа към търговски план, но не успява да осъзнае, че проблемът е „не се придържаме към него“, затова той непрекъснато коригира стратегии, вярвайки, че именно там почива грешката.
Осъзнаването е сила
Въпреки че няма вълшебен куршум за преодоляване на всички наши проблеми или борби за търговия, запознаването с някои възможни основни проблеми ни позволява да започнем да наблюдаваме мислите и действията си, така че с течение на времето да променим навиците си. Осъзнаването на потенциалните психологически клопки може да ни позволи да променим навиците си, надяваме се да създадем повече печалби. Нека разгледаме три общи психологически странности, които често могат да причинят подобни проблеми.
Сензорно-производно пристрастие: Ние дърпаме информация от себе си, за да формираме мнение или пристрастия и това ни позволява да функционираме и да се учим в много случаи. Трябва обаче да осъзнаем, че макар да вярваме, че формираме мнение въз основа на фактически доказателства, често не сме. Ако търговец гледа бизнес новините всеки ден и формира мнение, че пазарът върви по-високо, въз основа на цялата налична информация, той може да почувства, че е стигнал до това заключение, като отнема мненията на медийния персонал и само слуша фактите. Този търговец обаче все още може да се сблъска с проблем: Когато източникът на нашата информация е предубеден, нашите собствени пристрастия ще бъдат засегнати от това.
Дори факти могат да бъдат представени, за да придадат достоверност на пристрастието или мнението, но трябва да помним, че винаги има друга страна в историята. Освен това, постоянното излагане на едно мнение или гледна точка ще накара хората да смятат, че това е единствената практическа позиция по въпроса. Тъй като те са лишени от противопоказание, тяхното мнение ще бъде предубедено от наличната информация.
Избягване на неясните: Известен също като страх от неизвестното, избягването на това, което може да се случи или това, което не ни е напълно ясно, пречи ни да правим много неща и може да ни държи заключени в нерентабилно състояние. Макар че за някои може да звучи нелепо, търговците всъщност могат да се страхуват да не спечелят пари. Те може да не го осъзнават съзнателно, но търговците често се притесняват да разширят зоната си на комфорт или просто се страхуват, че печалбите им ще бъдат отнети чрез данъци. Неминуемо това може да доведе до самостоятелно саботаж. Друг източник на предубеденост може да дойде от търговията само в отрасъла, с който човек е най-запознат, дори ако този бранш е бил и се очаква да продължи, намалява. Търговецът избягва резултат поради несигурността, свързана с инвестицията.
Друга често срещана тенденция се отнася до задържане на губещите твърде дълго, докато продажбата на победителите е твърде бърза. Когато цените се колебаят, трябва да отчитаме величината на движението, за да определим дали промяната се дължи на шум или е резултат от фундаментален ефект. Изключването на сделки твърде бързо често е резултат от пренебрегване на тенденцията на ценните книжа, тъй като инвеститорите възприемат манталитет срещу риска. От друга страна, когато инвеститорите претърпят загуба, те често стават търсещи риск, което води до надценена загубена позиция. Тези отклонения от рационалното поведение водят до нерационални действия, което кара инвеститорите да пропуснат потенциалните печалби поради психологически пристрастия. (За повече информация, проверете: Разбиране на поведението на инвеститорите .)
Осезаемост на очакване: Предчувствието е силно чувство. Очакването често се свързва с тип манталитет "искам" или "имам нужда". Това, което очакваме да дойде, е известно време в бъдещето, но усещането за очакване е тук сега и може да бъде приятна емоция. Всъщност може да бъде толкова приятно, че правим чувство на очакване нашето фокусиране, вместо да постигнем това, което очакваме на първо място. Знаейки, че утре на прага ти ще се появи милион долара, би създало фантастично усещане за вълнение и очакване. Възможно е да се пристрастите към това чувство и по този начин да отложите плащането.
Докато лесните пари, доставени до вратата, е повече от вероятно да бъдат грабнати от нетърпеливия собственик на жилище, когато нещата не са толкова лесни за постигане, можем да изпаднем в използване на чувството на очакване като утешителна награда. Гледането на милиарди долари сменят ръцете си всеки ден, но това, че нямате увереността да следвате план и да вземете част от парите, може да означава, че подсъзнателно сме решили, че да мечтаем за печалбите е достатъчно добро. Искаме да бъдем печеливши, но „да искаме“ се превърна в наша цел, а не печалба.
Какво да правя по въпроса
След като сме наясно, че може да сме засегнати от собствената си психология, ние осъзнаваме, че това може да повлияе на нашата търговия на подсъзнателно ниво. Осъзнаването често е достатъчно, за да вдъхнови промените, ако всъщност работим за подобряване на търговията си.
Има няколко неща, които можем да направим, за да преодолеем нашите психологически препятствия, като започнем с премахването на входящите данни, които очевидно са предубедени. Графиките не лъжат, но възприятията ни за тях могат. Ние имаме най-добрия шанс за успех, ако останем обективни и се съсредоточим върху прости стратегии, които извличат печалби от движението на цените. Много големи търговци избягват мнението на другите, когато става въпрос за пазара и осъзнават кога дадено мнение може да повлияе на тяхната търговия.
Познаването как функционират и се движат пазарите ще ни помогне да преодолеем страха или алчността си, докато търгуваме. Когато усетим, че сме навлезли в непозната територия, където не знаем резултата, правим грешки. Ако обаче имаме твърдо разбиране, поне вероятностно, как се движат пазарите, можем да основаваме действията си на обективно вземане на решения.
И накрая, трябва да изложим какво наистина искаме, защо го искаме и как ще стигнем до там. Вслушайте се в мислите, които минават през главата ви веднага, когато направите грешка, и помислете за вярата зад нея - тогава работете, за да промените това убеждение в ежедневието си.
Долния ред
Нашите предубеждения могат да повлияят на нашата търговия, дори когато не мислим, че търгуваме с предубедена информация. Освен това, когато резултатът изглежда неясен, ние грешим в преценката си, въпреки че имаме представа за това как пазарът трябва да се движи. Нашите очаквания също могат да бъдат възпиращи фактори да постигнем това, което смятаме, че искаме. За да ни помогне в тези потенциални проблеми, можем да премахнем предубедените суровини, да придобием повече разбиране за пазарните вероятности и да определим какво всъщност искаме от нашата търговия. (За допълнително четене вижте: Измерване и управление на инвестиционен риск .)
