Ally Financial Inc. (ALLY) плати 275 милиона долара през април миналата година, за да придобие TradeKing, залагайки, че може да нахлуе в самостоятелна онлайн търговия, особено с хилядолетия. И докато пазарът за консултации с роботите става претъпкан, Alley Invest смята, че - с придобиването си завършен и TradeKing интегриран в бизнеса, заедно с възможностите за онлайн банкиране на родителите му - той ще резонира с по-младите инвеститори, които не са се подписали с робот -съветник все още.
„Прекарахме доста през последните 12 месеца, интегрирайки TradeKing в Ally и ребрандирайки TradeKing“, каза в интервю по-рано тази есен Рич Хаген, бившият президент на TradeKing, който сега оглавява Ally Invest. "Ако случайно имате банкова сметка при Ally, ние ще ви покажем рамо до рамо банковата си сметка заедно с вашата инвестиционна сметка и можете да пробиете или можете да местите пари между двете. Направихме хубава работа като вид интегриране на клиентското преживяване от гледна точка на предприятието."
Да се каже, че пазарът на робот-съветници се претъпква, е подценяване. В допълнение към брокерите с отстъпки, включително Charles Schwab, E * Trade и TD Ameritrade, традиционните финансови компании като Bank of America Merrill Lynch и Wells Fargo са влезли в пространството. Всички те ухажват хилядолетия, които стават следващите милионери с възрастта на Бейби Бумърс. Тези по-млади работници също спестяват повече и се подготвят за пенсиониране, дори и да е на десетилетия.
Според неотдавнашно проучване на LendEDU от 502 хилядолетия, които спестяват постоянно за пенсиониране, 53, 59% са казали, че не използват финансов съветник, който да им помогне да инвестират. Това се сравнява с 46, 41%, които работят с финансов съветник. Докато само 24, 30% от анкетираните са казали, че използват robo-съветници, това не е липса на желание. Мнозинство - 61, 58% - заявиха, че не са го използвали, защото не са знаели, че съществува такъв тип съвети за инвестиране.
Това дава възможност, особено за онези, които прегръщат нещата, които хилядолетите искат, като технологията, която е силен костюм на Ally. Например, Ally Bank обяви тази седмица, че е създал умение Amazon Alexa за своите клиенти на мобилно банкиране. С него клиентите могат да проверяват банковите си сметки чрез глас. Въпреки че Alley Invest все още не е обявила нищо на този фронт, не е трудно да се предположи, че умението на Alexa също ще стигне до онлайн платформата за инвестиране на Ally.
"Интересното е от страна на банковата страна, 55% от новите клиенти са хилядолетия. Портфолиото ни на Ally Invest е над 25% хилядолетие", каза Хаген в това есенно интервю. „Когато мислите за неща като бързина и ефективност, проста и лесна за използване и разбираема платформа и стойност, това са всичко, което се превърна във високи приоритети за този нов хилядолетен потребител.“
