Какво е ценообразуване следване?
Ценообразуването на следващите лидери е стратегия за конкурентно ценообразуване, при която бизнес съответства на цените и услугите на пазарния лидер. Тоест, компания ще следи цените на най-големия играч в бранша. Например, когато лидерът на пазара понижи цената на стоките си, компанията ще свали цената си до същото ниво.
Ключови заведения
- Стратегията за ценообразуване на следващите лидери включва съпоставяне на цените на пазарния лидер. Стратегията може да доведе до ценови войни, ако пазарният лидер реши да се противопостави на повишаването на цените или намаленията. Цените на следващия лидер често се използват в олигополистични сектори, където няколко компании оперират, като например хранителни стоки. Ценообразуването по-нататък е лидер на ценовата стратегия за ценообразуване - където други стратегии включват ценообразуване въз основа на разходи или на клиента.
Разбиране на цените за последващи лидери
Ценообразуването следвайки лидера може да принуди бизнеса непрекъснато да коригира ценообразуването си, особено ако пазарният лидер противодейства на тази стратегия, като непрекъснато повишава и понижава цените. Това обаче може да доведе до ценови войни.
Ценови войни се случват, когато компаниите умишлено се подбиват взаимно. Например, когато една компания понижи цената си, за да посрещне лидера на загубите, пазарният лидер може допълнително да намали цените си, за да запази или да спечели повече пазарен дял. Това може да се случи за продължителен период, като се превърне в ценова война. Основни примери за ценови войни са били Apple и Samsung, Walmart и Amazon.
Специални съображения
Следващата лидерска ценова стратегия е най-подходяща за по-големи компании с икономия от мащаба, за да постигнат ниски единични разходи и да се конкурират по цена. Обикновено се среща в олигополистични сектори, в които пазарът се споделя от малък брой производители или продавачи, като например търговци на дребно с големи кутии или вериги за хранителни стоки.
Тъй като малките предприятия и стартиращите фирми обикновено имат по-високи разходи и по-ниски маржове от по-големите, те може да не са конкурентни на лидерите в отрасъла по цена. Вместо това те трябва да използват услуги и други предложения, за да се разграничат. Ценообразуването на следващите лидери е алтернатива на по-стратегическите ценови стратегии за навлизане на нови пазари, увеличаване на пазарния дял или защита на пазарите от нови участници.
Ценообразуването на следващите лидери е може би най-очевидно в търговията на дребно, където много големи търговци на дребно - като Target и Walmart - цените съвпадат с много цени на продуктите от пазарния лидер Amazon.
Видове цени на следващите лидери
Ценообразуването на следващите лидери е стратегия за ценообразуване, базирана на конкуренти. Това е за разлика от ценообразуването, базирано на клиенти или ценообразуване на продукти. Ценообразуването на базата на разходите използва разходите, за да създаде продукта като звънец за ценообразуване. Оттам една компания ще добави желания марж или печалба към цената.
Ценообразуването, базирано на клиенти, включва психологическото ценообразуване, при което една компания ще цени цената на психиката на клиента. Тоест, продуктът ще бъде с цена, за да изглежда по-евтин, отколкото е в действителност, като $ 99, 99 срещу 100 $. Ценообразуването на продукти е ценообразуване на продукт, базиран на пакет или продукти на плен, наред с други. Ценообразуването със собствени продукти включва ценообразуване на продукт (като бръсначи) въз основа на неговата надеждност да се използва с основния продукт (като дръжка за бръснач).
Ценообразуване на „Лидер-лидер срещу загуби“
Сред ценовите стратегии, базирани на конкуренти, са ценообразуването следване на лидер и цените на лидера на загубите, както и ценообразуването на лихвените проценти. Ценообразуването на лихвените проценти включва ценообразуване на продукт въз основа на неговите преки конкуренти.
Ценообразуването на лидера на загубите включва продажба на продукт на ниска цена, обикновено на загуба, за да спечелите пазарен дял. Магазините могат да използват цените на загубите за определени продукти около празниците, за да накарат купувачите да посетят магазините му, с надеждата, че ще закупят и продукти с по-висок марж.
