Какво е фройдистка теория на мотивацията?
Фрейдистката теория на мотивацията представя, че несъзнателните психологически сили, като скрити желания и мотиви, формират поведението на индивида, като техните модели на покупка. Тази теория е разработена от Зигмунд Фройд, който освен, че е лекар, е синоним на областта на психоанализата.
Ключови заведения
- Фройдистката теория на мотивацията постановява, че несъзнаваните психологически сили, като скрити желания и мотиви, формират поведението на индивида, като техните модели на покупки. става въпрос за вземане на решение за покупка. Теорията на мотивирането на Фройд обяснява процеса на продажба по отношение на потребител, който изпълнява съзнателни, функционални нужди, както и несъзнателни нужди.
Разбиране на фройдовата теория на мотивацията
Фройдистката теория на мотивацията често се прилага в редица дисциплини, включително продажби и маркетинг, за да се разбере мотивацията на потребителя, когато става въпрос за вземане на решение за покупка. По-точно, теорията на Фройд е приложена към връзката между качествата на даден продукт, като допир, вкус или мирис, и спомените, които може да предизвика в даден индивид. Разпознаването как елементите на даден продукт предизвикват емоционална реакция от страна на потребителя, може да помогне на търговец или продавач да разбере как да насочи потребителя към извършване на покупка.
Фройдистката теория на мотивацията обяснява процеса на продажба по отношение на потребител, който изпълнява съзнателни, функционални нужди, като щори за покриване на прозорец, както и несъзнателни нужди, като например страхът да не бъде видян гол от тези отвън. Продавачът, който се опитва да накара потребителя да закупи мебели, например, може да попита дали това е първото жилище, в което потребителят е живял самостоятелно. Ако потребителят посочи да, това може да подтикне продавача да спомене как мебелите са топли или удобни, предизвиквайки усещане за безопасност.
Фройдистка теория на мотивацията Тенец
Фройд вярваше, че човешката психика може да бъде разделена на съзнателен и несъзнателен ум. Егото, представянето на съзнателния ум, се състои от мисли, спомени, възприятия и чувства, които дават на човек усещането за идентичност и личност. Идът, който представлява несъзнаваният ум, са биологично детерминираните инстинкти, които някой притежава от раждането си. И суперегото представлява модериращия фактор на традиционните нрави и табута на обществото, както се вижда във факта, че не всеки човек действа на импулс. Тези идеи могат да помогнат на изследователите на пазара да определят защо потребителят е направил определена покупка, като се съсредоточи върху своите съзнателни и несъзнателни мотивации, както и върху тежестта на обществените очаквания.
Фройдистка теория на мотивацията, използвана
Когато компаниите искат да преценят вероятността за успех на нов продукт, те ще ангажират изследователи на пазара да разкрият скритите мотивации на избрана група потребители, за да определят какво може да предизвика навиците им за купуване. Те могат да използват редица техники за откриване на такива по-дълбоки значения, като например игра на роли, интерпретация на картини, завършване на изречения или свързване на думи. Подобни упражнения могат да помогнат на изследователите да научат как потребителите реагират на продуктите и как най-добре да ги продават в резултат на това. Например, закупуването на определена марка компютър може да накара човек да се чувства умен, успешен, продуктивен и престижен. Маркетолозите могат да използват тази информация за култивиране на идентичността на марката.
