Стартирането на бизнес с финансови консултации е трудно и това е подценяване. Пълно е с дълги дни, в които се опитвате да пускате на пазара вашата фирма и да продавате услугите си, без да се захващате да правите това, което наистина искате - да работите едно на едно с клиенти.
Всичко, което наистина сте искали да направите, когато сте започнали практиката си, е да помогнете на хората да спасят и планират бъдещето си. За да сбъднат мечтите си. Но сега просто се изтощавате, емоционално и физически.
Сега се оставяте да се чудите: „Как да отрасна фирмата си и да го направя бързо, за да мога да започна да правя това, което наистина искам да правя?“ Преди да навлезем в някои начини за разрастване на вашия бизнес, нека първо да поговорим за думата „бързо“.
За какво става въпрос
Отглеждането на финансова консултантска фирма, особено от нулата, може да отнеме години и има много добра причина за това. Финансовият консултантски бизнес не е свързан с инвестициите или плана. Става въпрос за отношенията, които поддържате с клиенти. Преди някой да сложи парите си с вас, те искат да ви знаят, харесват и да ви се доверяват. Много рядко срещате някой на вечеря в мрежа и той се записва за вашите услуги на следващата сутрин. Трябва им време, за да ви опознаят, преди да предадат трудно спечелените долари.
Имайки това предвид, трябва да подходите към маркетинга по начин, който е фокусиран върху изграждането на доверие и взаимоотношения. За съжаление, това не винаги се случва бързо. Но ако непрекъснато работите за получаване на потенциални клиенти да знаят, харесват и да ви се доверяват, тогава това ще се случи по-бързо, отколкото ако маркетингът ви не е фокусиран върху изграждането на взаимоотношения.
Ето три начина да разширите практиката си, докато се фокусирате върху връзката.
Мрежи от ново време
Мрежата не е нова техника за опит за изграждане на вашата фирма, но рядко виждате финансови съветници да го правят по правилния начин. Вместо да търсите водещи, влезте във всяко събитие, което търси да започне приятелство. Дори ако хората, които срещате, никога няма да бъдат клиенти, потърсете, за да научите как можете да им помогнете, без да искате нищо в замяна. (За свързаното четене вижте: Как образованието на проспект може да ви спечели нов клиент .)
Спомнете си какво каза могъщият продавач Зиг Зиглар: "Можете да имате всичко в живота, което искате, ако просто помогнете на други хора да получат това, което искат." Мрежа, за да се сприятели и да помогне на другите да растат и вие ще започнете да изграждате отношения с други, които с радост ще ви насочат или ще станат ваш клиент, защото те знаят, харесват и ви се доверяват.
Ценно доброволчество
Намерете една или две организации с нестопанска цел, които харесвате, и започнете доброволно да прекарвате времето си. Това е чудесен начин да срещнете хора с подобни интереси, да помогнете на общността и да изградите нови взаимоотношения. След като работите със същата организация за известно време, ще започнете да установявате отношения с тези около вас. Те се опознават и ви се доверяват поради начина, по който следвате и даряват свободното си време, за да помагате на другите.
Когато хората поискат насочване към съветник, вашето име ще ви дойде на ум. Отново не забравяйте, че хората препращат хора, които познават и имат доверие, а това, че са безкористни в доброволческа ситуация, могат да помогнат това да се случи.
Опитайте публично изказване
Говоренето пред групи е чудесен начин да изградите достоверност и да извадите името си. Когато говорите пред някого, автоматично се гледа на експерта. Има обаче едно нещо, което трябва да имате предвид, когато се опитвате да изградите доверие с нови перспективи: Не продавайте. (За свързаното четене, вижте: Най-добри съвети за наемане на персонал на вашата консултативна фирма .)
Това може да противоречи на това, което повечето хора казват, че трябва да направите в края на презентация, но тъй като сте във финансовата индустрия, повечето хора автоматично търсят продажбата, уловката. Подхождайте към разговора си от образователна гледна точка, където слушателите могат да извадят информацията от стаята и все пак да я накарат да работи за тях. Тогава, когато имат нужда от някой, който да помогне, може да са по-склонни да ви се обадят.
Има две неща, които можете да направите, за да отворите вратата за публиката да дойде при вас. Първо, кажете на всички, че ще се придържате след презентацията, за да отговорите на всякакви въпроси. Това ще позволи на тези, които се интересуват, да излязат и да започнат разговора, така че да се чувстват, като че ли са отговорни. Второ, кажете на публиката, че ако искат копие на слайдовете, те трябва да ви изпратят имейл, за да можете да ги изпратите. По този начин те могат да започнат контакт, за да получат нещо; това не е тактика на продажбите.
Долния ред
Най-бързият начин да развиете своя консултантски бизнес е да създадете сценарий, в който хората ви познават, харесват ви и ви се доверяват. Направете това, като помагате на другите да постигнат целите си и като се образовате без да продавате. Ще се изумите колко бързо се развива бизнесът ви. (За повече информация вижте: Най-добри съвети за получаване на повече клиентски препоръки .)
