Какво представлява променливата цена-плюс цена?
Променливото ценообразуване плюс ценообразуване е метод на ценообразуване, при който продажната цена се определя чрез добавяне на надценка към общите променливи разходи. Очакването е, че надценката ще допринесе за постигане на всички или част от фиксираните разходи и ще доведе до някакво ниво на печалба. Променливото ценообразуване плюс ценообразуването е особено полезно при конкурентни сценарии, като например наддаване на договори, но не е подходящо в ситуации, когато фиксираните разходи са основен компонент на общите разходи.
Променливото ценообразуване плюс ценообразуването не е подходящо за компания, която има значителни постоянни разходи или постоянни разходи, които се увеличават, ако се произвеждат повече единици; всяко надценяване на променливите разходи над фиксираните разходи за единица може да доведе до неустойчива цена за продукта.
Как работи променливата цена-плюс ценообразуване
Променливите разходи включват директен труд, директни материали и други разходи, които се променят пропорционално на продукцията. Едно предприятие, използващо метода за ценообразуване с променливи разходи плюс първо ще изчисли променливите разходи за единица, след което ще добави надценка, за да покрие фиксираните разходи за единица и да генерира целеви марж на печалба.
Например, приемете, че общите променливи разходи за производството на една единица продукт са 10 долара. Фирмата изчислява, че фиксираните разходи за единица са 4 долара. За да покрие фиксираните разходи и да остави печалба за единица от $ 1, фирмата ще оцени единицата на $ 15.
Този тип метод на ценообразуване е чисто насочен навътре. Той не включва сравнителен анализ с цените на конкурентите, нито разглежда как пазарът разглежда цената на даден артикул.
Подходящото използване на променливите цени плюс-цена
Този метод на ценообразуване може да бъде подходящ за компания, когато висок дял от общите разходи е променлив. Компанията може да бъде уверена, че нейната надценка ще покрие фиксираните разходи за единица. Ако съотношението на променливите разходи към фиксираните разходи е ниско, което означава, че съществуват значителни постоянни разходи, които нарастват, тъй като се произвеждат повече единици, ценообразуването на даден продукт може да се окаже неточно и неустойчиво, за да може компанията да реализира печалба.
Променливото ценообразуване плюс ценообразуването може да бъде подходящо и за компании, които имат излишен капацитет. С други думи, компания, която не би понесла допълнителни фиксирани разходи за единица чрез постепенно увеличаване на производството. В този случай променливите разходи биха съставили по-голямата част от общите разходи (напр. Няма нужда да се наема допълнително фабрично пространство за допълнително производство), а добавянето на надценка на променливите разходи би осигурило марж на печалба.
Ключови заведения
- Променливото ценообразуване плюс ценообразуване добавя надценка към променливите разходи, за да включва маржа на печалбата, която покрива както фиксираните, така и променливите разходи. Ценообразуващите вариабилни разходи плюс са особено полезни за офериране на договори, при които фиксираните разходи са стабилни. Този метод на ценообразуване може също да направи смисъл за компаниите, които могат да произвеждат повече единици без драматичен ефект върху фиксираните разходи.
Основният недостатък на този метод на ценообразуване е, че той не отчита как пазарът разглежда продукта като стойност или цените на подобни продукти, продавани от конкурентите.
