Решението на Apple Inc. (AAPL) да започне своя график за пускане на iPhone с по-ценови модели представлява част от изчислената стратегия за привличане на повече пари от клиентите, съобщава The Wall Street Journal.
Базираната в Купертино, Калифорния компания планира да пусне своите органични светодиодни устройства (OLED), iPhone XS и XS Max, пет седмици преди най-скъпият му нов телефон, XR, да се появи на пазара. LCD екрана XR има начална цена от 749 долара, докато XS и XS Max, които трябва да бъдат пуснати в петък, струват над 1000 долара.
Хората, запознати с производствените планове на Apple, споделиха пред журнала, че настоящият график за издаване е преднамерен, за да стимулира продажбите на iPhone от по-висок клас. Компанията започна да разширява масовото производство на XS преди модела XR, добавиха те, за да дадат на Apple едномесечен прозорец да тества водата с по-цените си устройства, без да се изправя пред по-евтина конкуренция от себе си.
Джош Лоуиц, съосновател на дружеството за анализ на акции Consumer Intelligence Research Partners, заяви пред списанието, че стратегията да започнете с висока искана цена и след това да я намалите, докато купувачът приеме, е подобна на холандски търг. „Хората, които са най-ангажирани, ще платят, за да получат ранен достъп“, каза той. „След това стигате до хората, които правят избор и може да се споразумеят за телефона от 750 долара. Това може да стане новото нормално."
Други експерти в индустрията предположиха, че стратегията на Apple за поетапно освобождаване може също да помогне за опростяване на складирането и промоцията в магазина за партньори на дребно, като Best Buy Co. Inc. (BBY) и AT&T Inc. (T). Джон Хабер, консултант по веригата за доставки в Spend Management Experts, заяви пред списанието, че търговците на дребно вече ще прекарат септември и октомври за популяризиране на моделите с по-висока цена, преди да преминат към по-евтиния XR преди Черния петък. „Трудно е да имаш всичко страхотно за едно издание, но три нови издания са много сложни“, каза той. „Разчитате много на магазините за търговия на дребно, за да се справите с логистиката.“
Говорителят на Apple отхвърли твърденията, че нейният график е преднамерен оркестриран, казвайки на Journal, че компанията пуска своите продукти, когато са готови. Миналата година Apple пусна своя iPhone X от шест седмици след пускането на другите си два нови, по-малко скъпи смартфона, според съобщенията поради производствени усложнения, включващи своя OLED екран.
Аналитици Bullish
Въз основа на производствените поръчки изглежда, че Apple очаква да продаде повече iPhone XR, отколкото XS или XS Max модели. Според UBS, компанията е поръчала производство на 38 милиона iPhone XR, 32 милиона iPhone XS Max и 13 милиона iPhone XS устройства, а също така планира да продава по-стари LCD модели, включително iPhone 7 и 7 Plus и iPhone 8 и 8 Plus.
Анализаторите са уверени, че решението на компанията първо да пусне своите телефони от по-висок клас и да продаде XR за 50 долара повече от най-малко скъпата миналогодишен нов модел, ще помогне да се вдигнат средните продажни цени с около 6% през следващата фискална година. "За тази цена, те ще продават много XRs", каза анализаторът на UBS Тимоти Аркури.
