Facebook е безплатен за използване, тъй като компанията прави много повече пари за таксуване на рекламодатели, отколкото би натоварила потребителите. Други форми на медия, като радио и телевизия, работят в същото помещение. Те предлагат безплатна форма на забавление за масите и след това да стимулират масите да продават реклама. Facebook може да се обърне към потенциални рекламодатели с огромната си пленена аудитория и да предложи да поставят своите продукти или услуги пред някои или всички тези потребители на Facebook в замяна на приходи от реклама.
Използване на големи аудитории за рекламни долари
Размерът на аудиторията определя колко пари медийните компании могат да таксуват за реклама. Например рекламодателите изразходват средно 4, 5 милиона долара за 30-секундно място по време на Super Bowl през 2015 г. Сумата, която рекламодателят изразходва за популяризирането на своя продукт по време на 3 часа сутринта на куца ситком от 90-те години на миналия век, е малка част от този брой. Super Bowl е най-гледаното телевизионно събитие в света всяка година. За разлика от зрителите базата за повторения на този ефир посред нощ, за разлика от това се състои от безсъние, безработни работници и хора, които не успяха да изключат телевизора, преди да заспят на дивана.
Докато динамиката на онлайн рекламата се различава от телевизията и радиото, основите са същите. Компаниите плащат повече за реклама в уебсайтове с огромни месечни потребители в сравнение с уебсайтове с по-малка аудитория. От 2015 г. само Google - друг уебсайт, който е безплатен за потребителите, но прави огромни пари от рекламодатели - привлича повече месечни посетители, отколкото Facebook.
Ако Facebook нямаше толкова ангажирани потребители, рекламодателите биха имали малък стимул да харчат пари за пазаруване на сайта. Повечето проучвания сочат, че Facebook би загубил над 90% от своите потребители, ако започне да начислява такса. Благодарение на огромната си потребителска база, Facebook спечели над 4 милиарда долара от реклама през тримесечния период, който завършва през юни 2015 г. Сумата, която компанията ще спечели, като такса, да речем, 10 долара на месец, на 10% или по-малко от своите потребители база, която би се съгласила да плати блед в сравнение с текущите приходи от реклама на Facebook. При намаляване на аудиторията на сайта с над 90%, приходите от реклама ще изчезнат.
Обръщение на Facebook към рекламодателите
Към октомври 2015 г. Facebook има над 968 милиона ежедневно активни потребители. Това е около осем пъти повече от броя на хората, които са гледали Super Bowl 2015. Месечните активни потребители на сайта се приближават до 1, 5 милиарда. За разлика от телевизионните зрители, които могат бързо да предадат своя DVR или да направят почивка в банята по време на реклами, или радио слушатели, които могат да променят станцията, потребителите на Facebook не могат да избягат от рекламите. Навсякъде, където превъртате или кликнете върху Facebook, рекламите са точно там пред вас, насочени към вашите интереси и молят да бъдат кликнати. Терена на продажбите на компанията към потенциални рекламодатели е проста и убедителна: Когато рекламирате във Facebook, вие поставяте своя продукт или услуга пред буквално стотици милиони хора, които след това могат да кликнат върху линк, за да стигнат до уебсайта или фен страницата на вашия бизнес.
Още по-добре рекламодателите във Facebook могат да насочват рекламите си към конкретни потребители въз основа на възраст, пол, географско местоположение, интереси и множество други фактори. Други рекламни медии, като радио и телевизия, не могат да предлагат такова фокусиране чрез лазер. Например рекламите за продукти за мъже са повсеместни по време на футболни игри, защото в исторически план повече мъже, отколкото жени гледат футбол. Въпреки това, много жени гледат и тъй като общия размер на аудиторията определя разходите за реклама, производителите на Rogaine, Viagra и други подобни продукти ефективно плащат за популяризиране на тези жени. Това до голяма степен е загуба на пари. Във Facebook рекламодателите могат да изберат да пускат на пазара изключително един пол и допълнително да разбият аудиторията си по възраст, местоположение и интереси. Това гарантира, че най-големият възможен процент от получателите на реклами са действителните целеви клиенти.
