Alibaba (BABA), малко позната компания за повечето хора извън Китай, създаде история с големия си дебют на Нюйоркската фондова борса (NYSE) през септември 2014 г., като победи рекордите на най-големите IPO колекции, правени някога. От момента, когато излязоха новините за предлаганото IPO в САЩ, китайският гигант за електронна търговия Alibaba беше анализиран и сравнен с глобални играчи като Amazon и eBay. Alibaba по същество е компания за електронна търговия, която не работи като типична - тя не притежава складове и канали за дистрибуция, нито се отдаде на директни продажби. Това е платформа „отворен пазар“, където малките предприятия и по-големите производители могат да достигнат до бъдещите клиенти. Въпреки че Amazon и eBay оглавяват списъка като глобални конкуренти на Alibaba, интересното е, че те имат повече разлики, отколкото прилики с Alibaba. (Допълнително четене: Навигация на електронната търговия: Alibaba, eBay и Amazon )
Нека да разгледаме топ конкурентите на Alibaba, за да разберем възприетата и реална конкурентна заплаха за Alibaba.
Глобални конкуренти
- Amazon.com Inc
Amazon.com Inc (AMZN), основана през 1944 г., е компания Fortune 100. Компанията по своя модел е много по-близка до традиционния стил на търговия на дребно, тъй като се отдаде на директни продажби, притежава дистрибуторски центрове и складове (за разлика от Alibaba). Amazon изгради силна репутация сред своите клиенти, като предоставя задоволително обслужване и клиентско изживяване. От 2000 г. насам Amazon отвори платформата си за индивидуални и търговци на дребно, за да достигне до клиентите чрез Amazon.com. Уебсайтът на компанията на Amazon разкрива, че „около 2 милиона продавачи на трети страни участват в Amazon, където предлагат нови, употребявани и колекционерски селекции на фиксирани цени на клиентите на Amazon по целия свят.“ Amazon има отличен логистичен потенциал и произвежда самостоятелно маркови продукти в допълнение. да бъде платформа за издатели и автори.
- eBay Inc
Alibaba е по-близо до eBay Inc (EBAY) в своята настройка, като обединява купувачи и продавачи на платформа и дори предоставя платежна система като PayPal на eBay, наречена AliPay. Според 10-K на eBay, това е „ предимно бизнес, базиран на транзакции, който генерира приходи от транзакциите и плащанията, които успешно даваме.“ EBay включва три сегмента, като всеки от тях е отделна марка; eBay (купувайте и продавайте онлайн), PayPal (цифрови плащания) и eBay Enterprise (търговия, търговия на дребно и дигитален маркетинг).
Алибаба и Амазонка са гиганти в съответните си светове. На двамата им е трудно да нарушават територията си и да продължат да се радват на своето господство. Въпреки че Alibaba и eBay имат подобни модели, за Alibaba би било трудно да разбие разпознаваемостта на марката, на която се наслаждава eBay. Тези компании вероятно ще се конкурират помежду си за пазари извън САЩ и Китай (като Бразилия например), но е малко вероятно тези марки да се преместят от родината си. (Вижте: Целта на Alibaba: Supplant eBay, Amazon и PayPal )
Конкуренция в домашни условия
- Tencent
Tencent, основно интернет компания, е основана през 1998 г. С постоянния си растеж през годините тя е сред най-големите и широко използвани портали за интернет услуги в Китай. Акциите на компанията, Tencent Holdings Limited (0700.HK), се търгуват на Хонконгската фондова борса. Най-популярните му продукти са: QQ, WeChat, QQ.com, QQ Games, Qzone, 3g.QQ.com, SoSo, PaiPai и Tenpay. Въпреки че Tencent се насочва повече към социалните медии и развлеченията, силното му присъствие в интернет и променящите се интереси започнаха да се припокриват с тези на Alibaba. Компанията чрез приложението си за съобщения „WeChat“ напоследък навлиза в електронната търговия.
- JD.com
JD.com е най-голямата китайска компания за директни онлайн продажби по отношение на обема на транзакциите, с пазарен дял в Китай от 54, 3% през второто тримесечие на 2014 г., според iResearch. JD.com е подобен на Amazon.com Inc в своя бизнес модел - включва директни продажби, държи инвентар, управлява логистика и доставка - начина, по който работи типичната компания за електронна търговия. Компанията е регистрирана в САЩ (JD).
Tencent и JD поотделно не представляват голям риск за Alibaba, но стратегическото партньорство между Tencent и JD е голям тласък за тяхната сила и заплаха за консолидираното положение на Alibaba в родината. Tencent има голям достъп до потребителите на смартфони с много популярното си мобилно приложение WeChat (с приблизително 438 милиона потребители), а JD е добър играч в търговията на дребно, двамата заедно могат да достигнат до много потребители, да повлияят на решенията за пазаруване и да създадат проблеми на Alibaba.
- Baidu
Baidu (BIDU) е доминиращата китайска интернет търсачка, която агресивно настоява за O2O (онлайн към офлайн) услуги, създавайки търсене на продукти във физически магазини чрез мобилни телефони и интернет. Baidu е основан от Робин Ли през 2000 г. и е вписан в Nasdaq. Компанията е много подобна на Google по отношение на продукти и услуги, предлагайки видеоклипове, карти, енциклопедия, антивирусен софтуер, интернет телевизия и други.
Baidu сам по себе си не е достатъчно силен конкурент на Alibaba, но сделката между Dalian Wanda Group (70% дял), Tencent Holdings и Baidu (15% всеки), за да създаде компания за електронна търговия от 5 милиона юана. Тази сделка прави Wanda най-голямата платформа за електронна търговия онлайн към офлайн. Тримата обединиха сили, като всяка от тях вложи своя опит в битката срещу Алибаба.
Долния ред
Alibaba има преднина пред конкурентите си в родината не само по отношение на приходите и пазарния дял, но и публичността, която спечели чрез включването си в NYSE. В дългосрочен план обаче, пускането на IPO в САЩ не може единствено да ръководи печалбите или пазарния му дял; по-скоро неговото изпълнение и печалбите ще решат оценката на акциите.
Досега компанията е до голяма степен местен играч с едва 10% от приходите си от международните пазари. Въпреки че Amazon и eBay се класират като конкуренти на Alibaba, като се имат предвид уникалните предимства, които всеки има в своята област, за Amazon или eBay изглежда трудно да влязат на китайските пазари и да спечелят преднина (и обратно). Следователно изглежда, че по-голямата заплаха не идва от Amazon или eBay; то е домашно. Ситуацията вкъщи е по-агресивна: По принцип това е Alibaba срещу всички останали (Tencent, Baidu, JD, Wanda), последните от които създават съюз за поемане на Alibaba.
