Много фирми продават артикули на клиенти на кредит или авансово дават продукт с очакването, че плащането ще бъде извършено скоро след това. От самото начало трябва да установим факта, че в зависимост от отрасъла, продажбите на много компании се продават с условия на плащане (продажби на кредити), обикновено вариращи от 30 до 90 дни.
Очевидно използването на пари в сравнение с продажбите на кредити и продължителността на последните зависят от естеството на дейността на една компания. С потребителски стоки и услуги кредитната карта превърна продажбите на повечето търговци в парични продажби. Извън сферата на потребителите, практически всички продажби от страна на бизнеса включват минимум някои условия за плащане и, следователно, кредитни продажби. В съвременните времена продажбите на кредити са норма и доминират практически във всички бизнес сделки.
Ако една компания има комбинация от продажби в брой и кредити, подобна разбивка ще бъде открита само в бележките към финансовите отчети или в раздела „Мениджърско обсъждане и анализ“ (MD&A) на годишния отчет на дружеството или Формуляр 10 К. Въпреки това рядко сме виждали този тип разкриване.
Ключови заведения
- Кредитните продажби са плащания, които не се извършват до няколко дни или седмици след доставянето на продукт. Краткосрочните кредитни договорености се показват в баланса на фирмата като вземане и се различават от плащанията, направени незабавно в брой. За да се определи процента, който е кредит продажби, разделете вземанията по сметките по продажби.
Навременни плащания
Включен в този въпрос е важен аналитичен момент, който инвеститорите трябва да вземат предвид, когато измерват качеството на операциите и баланса на компанията. В случая на последния, линията на вземане в текущите активи на дружеството отчита продажбите на кредити. За ликвидността и паричния поток на компанията е важно своевременно вземането на вземанията или превръщането им в пари в брой.
За компании с висок процент продажби на кредити, средният период на събиране може да даде по-добра индикация за това колко успешно компанията преобразува своите продажби на кредит в пари. Ефективно управляваните бизнеси обикновено се стремят към среден период на събиране с около една трета по-малък от максималните условия за кредитиране. Например, ако условията предвиждат плащане в рамките на 30 дни, бизнесът ще се стреми да събере в рамките на 20 дни.
Средният период на събиране се изчислява чрез разделяне на общите годишни продажби на кредит на половината от сумата на остатъка от начални вземания и остатъка от крайни вземания. Средният период на събиране, както и съотношението оборот на вземанията, предлагат полезна представа за оценка на паричния поток на компанията и общата ликвидност.
