Какво е управление на дистрибуцията?
Управлението на дистрибуцията се отнася до процеса на надзор върху движението на стоки от доставчик или производител до мястото на продажба. Това е всеобхватно понятие, което се отнася до множество дейности и процеси като опаковане, инвентар, складиране, верига на доставки и логистика.
Управлението на дистрибуцията е важна част от бизнес цикъла за дистрибутори и търговци на едро. Маржовете на печалбата на бизнеса зависят от това колко бързо могат да преобърнат стоките си. Колкото повече продават, толкова повече печелят, което означава по-добро бъдеще за бизнеса. Успешната система за управление на дистрибуцията също е важна за бизнеса да остане конкурентоспособен и да поддържа клиентите доволни.
Разбиране на управлението на дистрибуцията
Управлението на дистрибуцията е от решаващо значение за финансовия успех на компанията и дълготрайността на компанията. Изпълнението му успешно изисква ефективно управление на целия процес на разпространение. Колкото по-голяма е корпорацията или колкото по-голям е броят на точките за доставка на една компания, толкова повече ще трябва да разчита на автоматизация, за да управлява ефективно процеса на дистрибуция.
Съвременното управление на дистрибуцията обхваща повече от просто преместване на продукти от точка А до точка Б. То включва и събиране и споделяне на подходяща информация, която може да се използва за идентифициране на ключови възможности за растеж и конкурентоспособност на пазара. Повечето прогресивни компании сега използват своите сили за дистрибуция, за да получат пазарна информация, която е жизненоважна при оценката на конкурентната им позиция.
Съществуват основно два типа дистрибуция: търговска дистрибуция (известна като дистрибуция на продажби) и физическа дистрибуция (по-известна като логистика). Дистрибуцията включва разнообразни функции като обслужване на клиенти, доставка, складиране, контрол на инвентара, частни операции на автопарка, опаковане, получаване, обработка на материали, заедно с планиране на място за производство, склад, склад и интегриране на информация.
Целта е да се постигне максимална ефективност при доставката на суровини и части, както частично, така и напълно готови продукти до правилното място и време в правилното състояние. Планирането на физическото разпределение трябва да съответства на цялостната стратегия на канала.
Предимства на стратегията за управление на дистрибуцията
Освен запазването на печалбите, има много причини една компания да иска да използва стратегия за управление на дистрибуцията. Първо, тя поддържа нещата организирани. Ако нямаше подходяща система за управление, търговците на дребно ще бъдат принудени да държат акции на собствените си места - лоша идея, особено ако продавачът няма достатъчно място за съхранение.
Система за управление на дистрибуцията също улеснява нещата за потребителя. Тя им позволява да посещават едно място за най-различни продукти. Ако системата не съществуваше, потребителите ще трябва да посетят няколко места само за да получат това, от което се нуждаят.
Въвеждането на подходяща система за управление на дистрибуцията също намалява потенциала за грешки при доставката, както и времето, в което продуктите трябва да бъдат доставени.
Предприятията могат да приемат стратегии за управление на дистрибуцията чрез електронни платформи, които могат да помогнат за опростяване на процеса и увеличаване на продажбите на продукти.
Ключови заведения
- Управлението на дистрибуцията е процесът на наблюдение на движението на стоки от доставчик или производител до мястото на продажба. Тя се отнася до дейности и процеси като опаковане, инвентар, складиране, верига на доставки и логистика. Приемането на стратегия за управление на дистрибуцията е важно за финансовия успех на компанията и дълготрайността на фирмата. Управлението на дистрибуцията помага да се поддържат нещата организирани и поддържа клиентите доволни.
Управление на дистрибуцията като маркетингова функция
Основната идея за управление на дистрибуцията като маркетингова функция е, че управлението на дистрибуцията се случва в екосистема, която включва също така съобразяване на следното:
- Продукт: Не винаги осезаем предмет, продуктът може също да се отнася до идея, музика или информация. Цена: Това се отнася до стойността на стока или услуга както за продавача, така и за купувача, което може да включва както осезаеми, така и нематериални фактори, като например списъкна цена, отстъпки, финансиране и вероятна реакция на клиенти и конкуренти. Популяризиране: Това е всяка комуникация, използвана от продавача за информиране, убеждаване и / или напомня на купувачите и потенциалните купувачи за стоките, услугите, имиджа, идеите и продавача на продавача и въздействието, което оказва върху обществото. Разположение: Това се отнася до процеса, който осигурява достъпността, достъпността и видимостта на продуктите за крайни потребители или бизнес потребители в целевите канали или клиенти, където предпочитат да купуват.
Ефективното управление на дистрибуцията включва продажба на вашия продукт, като същевременно гарантира достатъчно запаси в каналите, като същевременно управлява промоциите в тези канали и техните различни изисквания. Това включва също така да се гарантира, че веригата на доставки е достатъчно ефективна, че разходите за дистрибуция са достатъчно ниски, за да позволят даден продукт да бъде продаден на правилната цена, като по този начин подкрепят вашата маркетингова стратегия и увеличаване на максимална печалба.
