Една от стратегиите, които хората използват днес, за да се откроят от тълпата и да се съревновават с купувачи на парични средства на горещ пазар на недвижими имоти, пише писмото на домашен купувач до продавач. Не е лесно да съставите писмо ангажиращо и достатъчно лично, за да убедите получателя, че трябва да възложи къщата на вас, а не на някой друг.
Тези дни е все по-трудно да спечелите война за наддаване. Хората, които се нуждаят от финансиране - и около 86% от всички купувачи на жилища правят според доклад за 2019 г. от Националната асоциация на брокерите - както и тези с по-малки авансови плащания често имат проблеми с конкуренцията с купувачи на всички пари, които могат да примамят продавачите с чисто оферти и бързо затваряне. Дори купувачите на всички пари може да се окажат конкурентоспособни с други, които също могат да измислят парите. Оттук идва полезно писмо.
7 съвета за писане на писмо на домашен купувач до продавача
Целта ви е да убедите продавача, че вие и вашето семейство бихте искали да живеете в къщата им, защото е страхотно. Имайки това предвид, ето седем съвета, които ще ви помогнат да напишете писмо, което ще бъде добре прието и може да ви помогне да бъдете забелязани в тръжна война.
1. Изградете връзка
Потърсете нещо, което вие и купувачът имате общо и надградете върху тази връзка. Целта е да помогнете на продавача да се идентифицира с вас и вашето семейство. Може би сте на същата работа или споделяте алма матер или сте забелязали много хранилки за птици в двора - както има и във вашия. Обърнете внимателно детайлите, тъй като вашият агент по недвижими имоти ви показва дома, за да можете да намерите потенциална връзка и да надградите върху нея в писмото си.
2. Дръжте го кратко
Въпреки че може да сте склонни да споделите цялата си житейска история, за да преразгледате мнението си, обикновено това не е добра идея. Освен ако не сте талантлив разказвач, никой няма да иска да прелиства страници от вашата лична история. Вместо това се опитайте да запазите писмото до една страница, дори ако това означава много редактиране. Съсредоточете се върху две или три от най-важните причини, поради които сте най-добрият купувач на дома и не оставяйте пух.
3. Останете позитивни
Писането за всички оферти, които сте загубили в миналото, може да постави продавача в неудобно положение. Той или тя може да се почувства зле за вас, но в крайна сметка ще се чуди защо сте имали толкова много проблеми при закупуването на къща. Не забравяйте, че никой не обича драма. Ако изглеждате отчаяни по някаква причина, ще направите продавача неудобно, така че е важно да останете позитивни. Искате продавачът да се почувства топъл и размит, след като прочете писмото ви.
4. Покажи, не казвай
Помислете отново за дните си за писане на есе. Може би си спомняте един учител да казва: „Покажи, не казвай“. Идеята тук е, че искате продавачът да изпита емоциите си. Не се страхувайте да покажете своята привързаност към дома; продавачите искат да знаят, че това ще бъде повече от инвестиция за вас. Вместо да напишете "Вашата къща е толкова красива. Просто това, което търсим", опитайте, "Нашите близнаци са почти на две години и вече можем да ги представим как играят щастливо в оградения задния двор и спокойно спят в техните уютни стаи. " Продавачите, които са отгледали собствено семейство в дома, може да харесат мисълта за ново семейство, което да го обича толкова, колкото и те.
5. Напуснете плановете си за ремоделиране
Хората по своята същност са защитници на домовете си, така че имайте предвид чувствата си, когато съставяте писмото си. Вероятно плановете ви за реконструкция ще променят (или унищожат) нещо, към което продавачът има емоционална привързаност, като например ваната, в която са се пръскали децата, кътът за закуска, където ученето късно през нощта е спечелил някой колеж или дървото, под което любимото семейство куче е погребано Дръжте плановете си за себе си и оставете продавача да ви представи как се наслаждавате на дома така, както им е харесало.
6. Финал силен
Завършете с кратък абзац, подсилвайки една или две ключови точки, които сте направили в писмото (например защо обичате дома, защо сте най-добрият купувач). Също така, не забравяйте да покажете своята оценка за времето и съображенията на продавача и възможността да напишете оферта. Подпишете с нещо като „Благодаря ви много за отделеното време“, за разлика от „С най-добри пожелания“, което може да ви се стори твърде бизнес.
7. Прочетете го
Навсякъде има граматическа полиция. За да сте в безопасност, приемете, че продавачът е един от тях. Прегледайте писмото си за граматика, правопис и пунктуация, като обръщате голямо внимание на подли грешки, проверката на правописа не винаги открива, като те са / тяхно / там /, вашето / вие / и / и /. Ако коректурата не е една от вашите силни страни, помолете приятел или член на семейството да го прегледа вместо вас. Подхождайте към задачата със същото внимание към детайлите, на които ще дадете мотивационно писмо за работа. Добре написаното писмо без грешки показва, че се грижите да направите добро впечатление.
Долния ред
Понякога едно добре изработено писмо до продавача може да бъде достатъчно, за да се люлее на коефициентите във ваша полза, особено ако вършите страхотна работа, убеждавайки продавача, че вие и семейството ви обичате дома и сте най-добрите купувачи. Като се има предвид, ако продавачът е строител или инвеститор, той или тя вероятно няма да се интересува кой купува, защото няма емоционална привързаност към дома - фокусът е върху парите и бързото затваряне. Ако случаят е такъв, вероятно няма нужда да се притеснявате за написването на писмо. Въпреки това, когато продавачът има емоционална инвестиция в дома, добре написаното, сърдечно писмо може би е достатъчно, за да спечели наддавателна война.
