Какво е Lowballing?
Офертата с ниска топка е термин за жаргон за оферта, която е значително под исканата от продавача цена или оферта, която умишлено е по-ниска от цената, която продавачът възнамерява да начисли. Да играеш с лоубол също означава умишлено да дадеш невярна оценка за нещо. Обикновено потенциалният купувач, който прави офертата с ниска топка, всъщност не очаква продавача да приеме; Вместо това може да се използва като начин за започване или прокарване на преговори.
Офертата с ниска топка работи най-добре, когато купувачът има горна ръка, предоставяйки им място за преговори. Ако продавачът вече има предимството, като например тесен пазар на жилища с малко налични жилища, тогава купувач, който се опитва да намали цената, едва ли ще доведе до добри резултати.
Разбиране на предложения с ниска топка
Офертите с ниска топка най-често се използват като тактика за оказване на натиск върху продавача, който може да се наложи бързо да ликвидира активи. Освен това, при договаряне на цена, бъдещите купувачи могат да започнат преговори с предложение за ниска топка, за да преценят очакванията на продавача от справедливата стойност на актива. Това може да даде предимство на купувача, докато преговорите продължават.
Офертите с ниска топка се използват и като умишлено измамна тактика на продажбите, която включва първоначално посочване на ниска цена и след това твърдение, че котировката е била грешка и че реалната цена е по-висока. Някои клиенти могат да бъдат отложени от тази тактика, виждайки това като нещо като примамка и превключване, но други може да приемат по-високата цена, защото вече са решили да направят покупката.
Например ниското топкане може да бъде ефективна тактика при опит за закупуване на дом, особено ако това е на пазара на купувача, когато има много имоти наоколо. Например потенциалният купувач може нарочно да направи оферта с 15% под исканата цена като начин за започване на преговори и в крайна сметка с цена, която в крайна сметка е с 5% под исканата цена.
Ключови заведения
- Офертата за ниска топка се отнася до оферта, която е далеч по-ниска от заявената цена на продавача или умишлено е твърде ниска, като средство за започване на преговори. Ниската топка също означава да изхвърлите нарочно по-ниска от разумната бройка, за да видите как продавачът ще реагират. Офертите за ниска топка обикновено се използват като стимул да накарате продавача да намали цената на нещо, особено ако продавачът се нуждае от бързо финансиране.
Примери за Lowballing
В скандала с LIBOR по време на финансовата криза през 2008 г. банките в Обединеното кралство, включително Barclays, Lloyds Banking Group и Royal Bank of Scotland, поддържаха ставките на LIBOR изкуствено ниски, като „понижаваха“ своите данни за LIBOR.
Тази невярна оценка не само им помогна да извлекат печалба от търговските си книги, но и ги направи да изглеждат по-кредитоспособни, отколкото в действителност. Твърди се, че този лоуболинг допринесе за провала на редица американски банки.
