Какво е пазар на продавача
Пазарът на продавача е пазарно състояние, характеризиращо се с недостиг на стоки, достъпни за продажба, което води до ценова мощност за продавача. Пазарът на продавач е термин, който обикновено се прилага за пазара на имоти, когато ниското предлагане отговаря на голямото търсене.
НАРУШЕНИЕ НА ДОГОВОРА на пазара на продавача
Пазарът на продавача започва да се формира, когато търсенето надвишава предлагането на продукт или услуга. Често се чува „пазар на продавача“ в недвижимите имоти, за да се опише недостиг на имоти пред здравословното търсене. Продавачът на къща в град с добра училищна система и ограничен инвентар би имал твърд контрол върху определянето на цената на къщата. Къщата й може да покани множество оферти и не би било необичайно офертите да надвишават заявената цена на продавача. Пазарът на купувача е противоположната ситуация, при която предлагането надвишава търсенето и следователно силата пребивава с купувача по отношение на определяне на цена.
Пазар на продавача в M&A
Определени условия създават пазара на продавача в корпоративния пейзаж. Отново, излишното търсене на актив, който е ограничен в предлагането, ще измести баланса на силата към страната на продавача в ценообразуването. Търсенето се стимулира и подкрепя от положителна икономическа среда, ниски или скромни лихвени проценти, висок баланс на парични средства и силни приходи и други причини. Когато ръководителите на дадена компания са уверени в бъдещите си перспективи, те са по-склонни да плащат по-големи премии за активи, които имат оскъдна стойност. Тези целеви компании могат да имат превъзходен капитал на марката, иновативна или водеща технология, доминиращ пазарен дял в дадена продуктова област или география, или ефективна мрежа за дистрибуция, която е трудна за възпроизвеждане. Каквато и да е причината за относителната й оскъдица, компанията, ако реши да се представи за продажба, вероятно ще получи оферта или множество оферти (ценова война), които Съветът на директорите и акционерите биха намерили за привлекателни.
