Какво е обвързване
Обвързването е често незаконно споразумение, при което, за да купи един продукт, потребителят трябва да закупи друг продукт, който съществува на отделен пазар. Обвързването попада под по-широкия правен чадър на незаконната конкуренция, който първоначално е бил преброен от Антитръстовия закон на Шерман и е усъвършенстван в по-късни актове. Разликата между обвързване (незаконно) и обвързване (законно в рамките на границите) е важно за разбирането на бизнеса. Обвързването също се нарича "обвързване на продукта" или "обвързана продажба".
Прекъсване на обвързването
Обвързването е предимно незаконно, когато свързаните продукти нямат естествена връзка, въпреки че има изключения. Мотивите се основават на факта, че потребителят е наранен, когато е принуден да купи ненужна стока (известна като обвързана стока), само за да спечели правото да закупи желана стока (известна още като обвързваща стока). Фирмите, които се занимават с обвързване, може да са в състояние да направят това, защото силата на техния пазарен дял, преобладаващото търсене или критичният характер на продукта може да надвиши ограничаващия фактор на пазарната конкуренция. В такъв случай обвързването може да подпомогне производството и пазарния дял на нестандартните продукти.
Обвързването е дефинирано в Northern Pacific Railway Co. срещу Съединените щати (1958 г.) като „споразумение между страна за продажба на един продукт, но само при условие, че купувачът също закупи различен (или обвързан) продукт или поне се съгласи, че той няма да закупи този продукт от друг доставчик."
Обвързването може да бъде разделено на две различни практики: хоризонтално обвързване и вертикално обвързване:
- Вертикално обвързване: включва изискване от клиентите да купуват несвързан продукт или услуга в тандем с желан продукт или услуга. Хоризонтално обвързване: включва изискването клиентите да купуват свързан продукт или услуга заедно и от една и съща компания. Добър пример за това е изискването купувачът на мобилен телефон да закупи договор за услуга от един-единствен, одобрен доставчик или да рискува техният телефон да стане неработоспособен или по друг начин да заплати такса за предсрочно прекратяване на договора.
Пример за обвързване
Вземете за пример един автомобилен производител, който е свързал гумите, които се продават с произведения автомобил, и втори автомобилен производител, който е обвързал покупката на автомобил с изискването за закупуване на конкретна марка кутия с инструменти. Други производители на кутии с инструменти бързо биха посочили, че вече съществува отделен и здрав пазар на кутии с инструменти. Причината, поради която производителите на гуми не могат да направят този аргумент, е, че гумите - независимо от марката - са необходими за пускане на пазара на автомобил и без автомобили няма пазар за гуми. Напоследък, като се имат предвид промените в бизнес практиките, свързани с новите технологии, традиционните идеи около обвързването бяха преразгледани и предположенията от предишните примери могат да бъдат отворени за обсъждане.
