Какво е продавач?
Продавачът е страна във веригата на доставки, която предоставя стоки и услуги на разположение на фирми или потребители. Терминът "продавач" обикновено се използва за описание на предприятието, което се плаща за предоставени стоки, а не на производителя на самите стоки. Възможно е обаче продавачът да работи и като доставчик (или продавач) на стоки и като производител.
Как работи доставчик
Продавач, известен също като доставчик, е лице или стопанска единица, която продава нещо. Големите вериги магазини на дребно като Target, например, обикновено имат списък с доставчици, от които купуват стоки на цени на едро, които след това продават на цени на дребно на своите клиенти.
Ключови заведения
- Продавачът е общ термин, използван за описване на всеки доставчик на стоки или услуги. Продавач продава продукти или услуги на друга компания или индивид. Големите търговци на дребно, като Target, разчитат на много различни доставчици за доставка на продукти, които купува на цени на едро и продава на по-високи цени на дребно. Производител, който превръща суровините в завършена стока, е продавач на търговци на дребно или на едро. Някои доставчици, като камиони за хранителни стоки, продават директно на клиенти.
Някои доставчици също могат да продават директно на клиента, както се вижда при уличните търговци и камионите за храна. В допълнение, продавачът може да действа като организация за продажба на бизнес (B2B), която предоставя части от продукт на друг бизнес, за да направи краен продукт.
Примери за доставчици
Производител, който превръща суровината в готова стока, е продавач на търговци на едро и търговци, които продават продукта на потребител. От своя страна търговците на дребно са доставчик на крайния клиент. Например, Target е доставчик на човек, който търси домакински уреди или други продукти.
Големите корпоративни събития също са добри примери за моменти, когато са необходими доставчици. Ако например отделът за човешки ресурси на голяма компания планира празнично парти за своите служители, то се стреми да наеме външни доставчици, които да доставят стоки и услуги за събитието. Първо, отделът трябва да избере местоположение, в който случай самият собственик на пространството за събития става продавач, когато датата е резервирана и договорът е подписан.
След това отделът за човешки ресурси се свързва с декоратори, които стават продавачи, когато са наети да преобразуват пространството за събития в тематично парти. След реализирането на темата се сключва договор за кетъринг компания, която да осигури храна и напитки за партито. Когато компанията достави услугата си, тя става продавач на компанията, домакин на партито.
Специални съображения
Продавачите се намират по цялата верига на доставките, което представлява сумата от всички индивиди, организации, ресурси, дейности и технологии, използвани при производството и продажбата на продукт или услуга. Веригата на доставките започва с производството и доставката на суровина. Той завършва с продажбата и крайната доставка на продукта.
Производителите и търговците на дребно се опитват да елиминират възможно най-голяма част от веригата за доставки, тъй като знаят, че крайната цена на продукта се увеличава с всяка връзка във веригата на доставки. Обикновено веригата за доставки се състои от три части: производител, продавач и дистрибутор или, както са по-известни, търговец на дребно.
