Какво представлява средната продажна цена (ASP)?
Терминът средна продажна цена (ASP) се отнася до цената, на която обикновено се продава определен клас стока или услуга. Средната продажна цена се влияе от вида на продукта и жизнения цикъл на продукта. ASP е средната продажна цена на продукта по множество канали за дистрибуция, в продуктова категория в рамките на една компания или дори на целия пазар.
Ключови заведения
- Терминът средна продажна цена се отнася до цената, на която обикновено се продава определен клас на стока или услуга. ASP могат да служат като ориентир за субектите, които искат да определят цена за своя продукт или услуга. Компютри, камери, телевизори и бижута обикновено имат по-високи ASP, докато книгите и DVD дисковете имат ниска средна продажна цена. Средната продажна цена се влияе от вида на продукта и жизнения цикъл на продукта. Средната продажна цена обикновено се отчита по време на тримесечните финансови резултати.
Разбиране на средната продажна цена (ASP)
Средната продажна цена е цената за продукт или услуга на различни пазари и обикновено се използва в търговията на дребно и технологиите. Установеният ASP за определена стока може да действа като ориентировъчна цена, като помага на други производители, производители или търговци на дребно да определят цените за собствените си продукти.
Маркетолозите, които се опитват да определят цена за даден продукт, също трябва да преценят къде искат да бъдат позиционирани. Ако искат изображението на продукта им да бъде част от висококачествен избор, трябва да зададат по-висок ASP.
Продукти като компютри, фотоапарати, телевизори и бижута са склонни да имат по-високи средни продажни цени, докато продукти като книги и DVD-та ще имат ниска средна продажна цена. Когато даден продукт е последната част от жизнения му цикъл на продукта, най-вероятно пазарът е наситен от конкуренти, следователно, намалявайки ASP.
За да се изчисли ASP, разделете общия доход от продукта на общия брой продадени единици. Тази средна продажна цена обикновено се отчита по време на тримесечните финансови резултати и може да се счита за възможно най-точна, като се има предвид регулацията за неправомерно отчитане.
Специални съображения
Пазарът на смартфони е голяма индустрия, която използва средни продажни цени. На пазара на смартфони средната продажна цена показва колко пари средният производител получава за телефони, които продава.
На пазара на смартфони рекламираните продажни цени могат да се различават драстично от средните продажни цени.
За компании, управлявани от продукти като Apple, изчисленията за средната продажна цена предоставят основна информация за нейните финансови резултати и, в допълнение, за изпълнението на цената на акциите. Всъщност има ясна връзка между iPhone ASP на Apple и неговите цени на акциите.
ASP на iPhone има значение още повече, когато се обмисли как всяко устройство води до обща рентабилност за Apple. Apple консолидира своите операции в рамките на един отчет за печалбите и загубите (P&L), което означава, че инвеститорите не могат да кажат как разходите, като маркетинг и изследвания и разработки (R&D) се разпределят между различните продукти на компанията.
Тъй като iPhone има най-висок брутен марж в семейството на Apple, устройството генерира лъвския дял от печалбите на Apple. Това прави iPhone решаващ за определянето на общите финансови резултати на Apple всяко тримесечие.
Примери за средна продажна цена
Терминът средна продажна цена има място на пазара на жилища. Когато средната продажна цена на жилище в определен регион се повиши, това може да е сигнал за процъфтяващ пазар. Обратно, когато средната цена спадне, същото възприема и възприемането на пазара в тази конкретна област.
Някои отрасли използват ASP по малко по-различен начин. Индустрията на хотелиерството - особено хотели и други квартири - обикновено го нарича като средна стая или средна дневна цена. Тези средни ставки обикновено са по-високи през пиковите сезони, докато нормите обикновено спадат, когато пътуването изглежда ниско или през извън сезоните.
