Малко вероятно е да го ударите богато, в стил Антики Roadshow, с произведение на изкуството, което притежавате. По-вероятно: Ако притежавате произведение на изкуството, което някой друг там би искал да има, може да успеете да реализирате печалба, която ще ви зарадва. В момента пазарът на изкуство се нагрява с отдавна изгубения "Salvator Mundi" на Леонардо Да Винчи, който се продава за рекордните $ 450 милиона през ноември 2017 г. Дори и да нямате дълго изгубено, легендарно парче на тавана си, може да имате произведение на изкуството, което си струва да бъде изпратено в реномирана художествена галерия за продажба. (Вижте изящното изкуство може да бъде изящна инвестиция .)
За да научите повече за това какво е свързано с намирането на тази уважавана художествена галерия и получаването на най-добрата цена за това, което искате да продадете, разговаряхме с Александра Шварц, директор на Pace Prints New York. Schwartz е търговец в продължение на 35 години, специализира в произведения на 20 век върху хартия и е член на Съвета на директорите на Американската асоциация на търговците на изкуства (ADAA).
Откъде да започна да търся галерия?
Първо, трябва да знаете какво имате, за да определите коя галерия е най-добрият ви избор. Това ли е американска живопис от 30-те години на миналия век? Това е от художник, който беше част от импресионистичното движение от края на 19 век? След като имате солидна представа какво точно продавате, предварителното търсене онлайн ще ви даде представа кои галерии са специализирани в този конкретен художник или период.
Някои бъдещи продавачи обичат да направят това първо парче от търсенето по-лично - те ще се разхождат нагоре и надолу по пътеките на панаир на изкуствата, ще определят кои търговци най-вероятно ще се интересуват от произведенията си на изкуството, ще ги въведат в разговор и ще им покажат снимка на парчето, което искат да продадат. Най-добрите дилъри са страстни за професията си, обичат да говорят за изкуството, което купуват и продават, и имат широки познания по темата си. Те трябва да се радват да говорят с вас.
Как да разбера, че една галерия е надеждна?
Няма лицензионен процес за търговци на изкуства; това е професия, основана предимно на доверие. И така, как можете да "ветеринирате" дилър? Добрият начин да направите това, според Шварц, е да изберете галерия, която е член на Асоциацията на търговците на изкуства на Америка (ADAA). Основана през 1962 г., ADAA има 180 галерии-членове в 25 града, които обхващат всяко голямо колекционерско поле от Старите майстори до съвременното изкуство и всяка среда - от скулптура до живопис до рисуване, щампи, фотография, видео и филм. За да се класира за членство, галерия трябва да работи най-малко пет години и, както се казва в материалите на организацията: „има репутация за честност и почтеност, притежава експертни познания в избрана област и допринася съществено за културния живот на общността. “
ADAA обаче не е единствената игра в града - има много други професионални групи, към които галериите могат да принадлежат. Някои от тях са регионални - много градове имат свои собствени - а някои специализират в определен вид изкуство. (Вижте този списък с галерийни организации в САЩ, например.)
Как да направя първоначален контакт с галерията?
Освен ако не осъществите контакт сам с дилър на панаир на изкуствата, както беше споменато по-горе, първият ви контакт вероятно ще бъде по телефона. Галереите приветстват студени обаждания. След като имате подходящ дилър по телефона, той / тя ще зададе въпроси, които да ви помогнат да определите дали срещата лице в лице има смисъл. Дилърът ще иска да разбере точно какво имате и нещо за това как сте го придобили (за повече информация по всички важни въпроси за заглавието и произхода вижте Важността на заглавието в Art Transitions ). Изпращането по електронна поща на снимка - дори такава, генерирана от мобилен телефон - ще помогне на дилъра да започне да взема решителност.
Какво да очаквам, когато се срещна за първи път с галерията?
Освен да ви задава въпроси за това как сте придобили работата, един уважаван дилър трябва да може да ви каже нещо за текущия пазар на произведения като вашия - какво е търсенето, каква е стойността, колко време може да отнеме продажбата ви ако е изпратена и каква ще бъде комисията на галерията Пратката е по-обичайният (и облагодетелстван) подход, въпреки че понякога дилърът ще закупи работата направо. Директната продажба обикновено се случва, когато продавачът бърза да събере средства и най-често причината за бързането е една от 3-те Ds: смърт, дълг или развод.
Когато дадена работа е взета за пратка, търговецът се съгласява да работи за продажба на изкуството за предварително установена комисионна и да даде на продавача нетните постъпления от продажбата. Сделката с пратката е за предпочитане както за дилъра (без парични разходи), така и за продавача (по-високи приходи).
Какво трябва да бъде в договора за пратка?
След като сте решили за галерията, в която искате да изпратите произведението си на изкуството, не забравяйте, че всички условия на вашето споразумение с тази галерия са по договаряне. И не забравяйте да получите всички подробности от вашите преговори, записани в споразумението. Не приемайте нищо при формулирането на документите.
- Вашето споразумение трябва да включва подробно описание на работата с всички справки в каталога, подробности за произхода или история на изложбите. (Етикетите на гърба на рамката на повечето произведения ще ви дадат голяма част от необходимата ви информация.) Трябва ясно да се посочва какъв процент от продажбата ще бъде комисионната. Комисионите варират в зависимост от дилъра и се влияят от прогнозната стойност на произведението на изкуството, но обикновено варират от 10% до 30%. Споразумението трябва да включва и предписания срок на пратка. Искате времевата линия да бъде разумна - достатъчно време дилърът да я пазарува, но не прекалено много време, защото прекомерното излагане на пазара е вредно за добрата продажба. Средно шест месеца или по-малко е разумен стандарт. Бъдете сигурни, че галерията ще осигури произведението от момента, в който е взета, до момента, в който е върнат на вас. Тя ще бъде застрахована за изпратената цена, а не за брутната продажна цена. Обикновено разходите за застраховката ще бъдат покрити от галерията. И ако работата се нуждае от възстановяване или прекрояване, не забравяйте да установите в споразумението кой ще плаща за това. Ако не искате работата да бъде изпратена в друга галерия, трябва да посочите това в споразумението. Или можете да уговорите, че трябва да дадете разрешение, преди да бъде изпратено на трета страна. Трябва също така да посочите дали желаете да бъде показан на панаир на изкуството или изложен в галерията. Условията на плащането трябва да бъдат много ясно определени - как трябва да бъдете платени и колко скоро след продажбата ще получите плащане,
Какво е най-търсено на днешния пазар?
Най-горещите категории на настоящия пазар са произведения от 20 век и съвременно изкуство (обикновено се считат за изкуство, направено през последните 15 години). Някои от най-търсените художници в момента са Марк Ротко, Ричард Дибенкорн, Джеф Кунс, Герхард Рихтер, Кристофър Уул и Ед Руша. Ако имате изкуство от която и да е от тази знаменателна група за продажба, късмет ви! Освен това, разбира се, че ако имате неоткрит по-рано Da Vinci, търсите хубаво малко изплащане за себе си.
Долния ред
Добър дилър е този, на когото можете да се доверите абсолютно. Искате да сте сигурни, че търговецът, с когото се ангажирате, е добре запознат, квалифициран и етичен. Направете необходимите изследвания, но се доверете и на инстинктите си - запитайте се колко удобно се чувствате с този дилър - преди да направите окончателния си избор.
