Какво е корпоративният канибализъм
Корпоративният канибализъм е намаляване на обема на продажбите или пазарния дял на продукта, след като нов продукт е бил въведен от същата компания. Новият продукт в крайна сметка „изяжда“ търсенето на текущия продукт, следователно намалява общите продажби. Този натиск за намаляване може да повлияе негативно както на обема на продажбите, така и на пазарния дял на съществуващия продукт.
Разбиране на корпоративния канибализъм
НАРУШЕНИЕ НАДОЛУ Корпоративен канибализъм
Корпоративният канибализъм възниква, когато компаниите въвеждат нови продукти на пазар, където тези продукти вече са установени. Всъщност новите продукти се конкурират със собствените си действащи продукти.
Корпоративният канибализъм също се нарича "пазарен канибализъм".
Планиран срещу непланиран корпоративен канибализъм
Ако новите обстоятелства се обработват правилно и нарочно, компанията ще започне да вижда промяна от старата продуктова линия към новата. Компанията може дори да се включи на изцяло нов пазар с новия си продукт. Обикновено се очаква всеки спад на продажбите при планиран корпоративен канибализъм.
Въпреки това, когато се извършва неволно (и без подходящо планиране), корпоративният канибализъм може да има огромно - и отрицателно - влияние върху дънната линия на компанията, както и върху нейния репертоар от продукти. Повечето компании, които стават плячка за него, може да се наложи да спрат да правят продукт и следователно могат да загубят лоялна клиентска база. Спадът на продажбите на непланиран корпоративен канибализъм обикновено е неочакван.
Защо една компания използва корпоративен канибализъм?
Докато идеята за корпоративния канибализъм може да предизвика негативни образи, понякога може да бъде полезна стратегия. Ако, както казахме в последния раздел, той е планиран, той може да осигури някои добри резултати за една фирма.
Едно от предимствата на използването на корпоративния канибализъм като бизнес стратегия е да останете на върха на конкуренцията. Например, компания X може да е пуснала на пазара нов лаптоп със страхотен екран и много функции. Фирмата Y може в крайна сметка да бъде принудена да направи същото, за да остане конкурентоспособна, въпреки че на пазара вече може да има няколко други лаптопа (без толкова функции).
Второ, компаниите могат също така да намерят полезно да помогнат да направят малки подобрения на вече съществуващи продукти. Продажбите може да спаднат за стока или услуга, но пускането на нова и подобрена версия може да помогне за увеличаване на приходите. Вземете за пример барове Kit Kat във Великобритания. Според Guardian, изчисленията за продажбите са спаднали с над 5 процента между 2002 и 2004 г. За да помогне за увеличаване на продажбите, Nestlé - компанията, която прави шоколадовата лента във Великобритания - пусна по-дебела, тромава версия на лентата, открадвайки пазарен дял от предшественика на бара.
Защо е важен корпоративният канибализъм?
Ако не се извърши правилно, корпоративният канибализъм може да има огромно финансово въздействие върху корпорацията. Има няколко неща, които фирмите трябва да разгледат, преди да я използват като стратегия. Най-доброто нещо, което всяка компания може да направи, е да проведе стабилни пазарни проучвания преди да пусне продукт. Ако нов продукт бъде пуснат твърде скоро, тогава това може да навреди на продажбите, защото новият продукт ще затъмни този, който вече е на пазара.
Други примери за корпоративен канибализъм
Корпоративният канибализъм е по-изобилен на пазара, отколкото си мислим. Добър пример е Apple, която използва планиран, целенасочен канибализъм, за да продава продуктите си. Не само, че компанията продължава да пуска нови версии на своите iPhone, iPad, iMacs и MacBooks (между другото), тези продукти също се конкурират помежду си. Но в случая на Apple, канибализмът работи, защото всеки продукт допълва и останалите. И дори ако единият продукт канибализира другия (т.е. iPad, който се храни с пазарен дял на MacBook), компанията знае, че все пак ще запази лоялна клиентска база.
