Какво е канал за разпространение?
Каналът за дистрибуция е верига от предприятия или посредници, през които преминава стока или услуга, докато стигне до крайния купувач или крайния потребител. Каналите за дистрибуция могат да включват търговци на едро, търговци на дребно, дистрибутори и дори Интернет.
Каналите за дистрибуция са част от процеса надолу по веригата, отговаряйки на въпроса "Как да достигнем продукта си до потребителя?" Това е в контраст с горния процес, известен още като верига за доставки, който отговаря на въпроса "Кои са нашите доставчици?"
Канал за дистрибуция, известен още като разположение, е част от маркетинговата стратегия на компанията, която включва продукт, промоция и цена.
Разбиране на каналите за разпространение
Канал за дистрибуция е пътят, по който всички стоки и услуги трябва да пътуват, за да стигнат до планирания потребител. Обратно, той също описва пътните плащания, извършени от крайния потребител до първоначалния доставчик. Каналите за дистрибуция могат да бъдат кратки или дълги и зависят от количеството посредници, необходими за доставка на продукт или услуга.
Стоките и услугите понякога си проправят път към потребителите чрез множество канали - комбинация от кратък и дълъг. Увеличаването на броя на начините, по които потребителят може да намери стока, може да увеличи продажбите. Но също така може да създаде сложна система, която понякога затруднява управлението на дистрибуцията. По-дългите канали за дистрибуция също могат да означават по-малка печалба, всеки посредник таксува производител за своята услуга.
Каналите са разделени на две различни форми - пряка и непряка. Директният канал позволява на потребителя да извършва покупки от производителя, докато индиректният канал позволява на потребителя да купува стоката от търговец на едро или търговец на дребно. Непреки канали са характерни за стоки, които се продават в традиционните магазини за тухли и хоросани.
Като цяло, ако има повече посредници, участващи в канала за дистрибуция, цената за дадена стока може да се увеличи. Обратно, директен или къс канал може да означава по-ниски разходи за потребителите, защото те купуват директно от производителя.
Канал за дистрибуция
Видове канали за разпространение
Макар че каналът за дистрибуция може да изглежда безкраен на моменти, има три основни типа канали, всички от които включват комбинация от производител, търговец на едро, търговец на дребно и краен потребител.
Първият канал е най-дългият, защото включва и четирите: производител, търговец на едро, търговец на дребно и потребител. Индустрията за вино и напитки за възрастни е перфектен пример за този дълъг канал за разпространение. В тази индустрия - благодарение на законите, породени от забраната - винарната не може да продава директно на търговец на дребно. Той работи в тристепенната система, което означава, че законът изисква винарната първо да продаде продукта си на търговец на едро, който след това продава на търговец на дребно. След това търговецът продава продукта на крайния потребител.
Вторият канал отрязва търговец на едро - където производителят продава директно на търговец на дребно, който продава продукта на крайния потребител. Това означава, че вторият канал съдържа само един посредник. Dell например е достатъчно голям, за да продава продуктите си директно на реномирани търговци на дребно, като Best Buy.
Третият и последен канал е модел директен към потребител, при който производителят продава продукта си директно на крайния потребител. Amazon, която използва собствена платформа, за да продава Kindles на своите клиенти, е пример за директен модел. Това е възможно най-краткият канал за дистрибуция, който отрязва както търговец на едро, така и търговец на дребно.
Ключови заведения
- Каналът за дистрибуция представлява верига от фирми или посредници, чрез които крайният купувач купува стока или услуга. Каналите за дистрибуция включват търговци на едро, търговци на дребно, дистрибутори и Интернет. В директен канал за дистрибуция производителят продава директно на потребителя. Индиректните канали включват множество посредници, преди продуктът да се окаже в ръцете на потребителя.
Избор на правилния канал за разпространение
Не всички канали за дистрибуция работят за всички продукти, така че е важно компаниите да изберат правилния. Каналът трябва да се приведе в съответствие с цялостната мисия и стратегическа визия на фирмата, включително нейните търговски цели.
Методът на разпространение трябва да добави стойност за потребителя. Желаят ли потребителите да говорят с продавача? Ще искат ли да се справят с продукта, преди да направят покупка? Или искат да го закупят онлайн без излишни? Отговорът на тези въпроси може да помогне на компаниите да определят кой канал да изберат.
Второ, компанията трябва да обмисли колко бързо иска своите продукти (продукти) да достигнат до купувача. Някои продукти са най-добре обслужвани от директен канал за разпространение, като например месо или продукти, докато други могат да се възползват от индиректен канал.
Ако една компания избере множество канали за дистрибуция, като например продажба на продукти онлайн и чрез търговец на дребно, каналите не трябва да влизат в конфликт един с друг. Компаниите трябва да стратегират, така че един канал да не надделява над другия.
