Какво е Drip Marketing
Drip маркетингът е стратегия, използвана от много директни търговци, при която постоянен поток от маркетингов материал се изпраща на клиентите за определен период от време. Крайният маркетинг се стреми да създава продажби чрез дългосрочно многократно излагане на своите получатели на рекламираните стоки и услуги. Drip маркетингът може да доведе до използването на различни медии, като имейл, директна поща и социални медии, за да се достави постоянен поток от предварително написани съобщения до бъдещите клиенти или купувачи. Целта на капковия маркетинг е да запази продукт или услуга, която човек се опитва да продаде в мислите на потенциалния представител. Крайният маркетинг може също да бъде посочен като „капкова кампания“, „имейли на жизнения цикъл“, „автоматизирана имейл кампания“, „маркетингова автоматизация“ или „кампания с автоматичен отговор“.
Разбиване на маркетинга на капките
Първоначално дроп маркетингът се извършва главно с хартиена поща и флаери, изпратени до получател от маркетингов списък или след първоначален контакт. Интернет и неговите безброй опции за съобщения вече са основният начин да се включите в капковия маркетинг. Много форми на дроп маркетинг разчитат на "Закона на 29", който гласи, че повечето перспективи няма да купят нещо, докато не видят реклама за това поне 29 пъти. Капченият маркетинг може да се използва като средство за генериране на олово, като автоматизираните комуникации служат като заместител или увеличаване на личното проследяване. Крайният маркетинг може да се разглежда най-добре като начин с по-ниско въздействие за поддържане на най-доброто съзнание при по-продължителни усилия за продажби.
Методи за капелен маркетинг
Най-честата среда за дроп маркетинг е електронната поща поради ниската цена и лесната автоматизация. Капна маркетинг по имейл обикновено се използва с онлайн формуляр, който бъдещият клиент попълва, който ги въвежда в програма за автоматичен отговор, която управлява кампанията от там нататък.
Социалните медии все по-често се използват в капелни маркетингови кампании, в които актуализациите на акаунти в социалните медии и информационните емисии се актуализират редовно около маркетингови усилия за съдържание.
Директната поща отдавна се използва в усилията за капелен маркетинг и е актуализирана, за да използва софтуер и дигитален печат, за да автоматизира, персонализира и по друг начин да управлява производството и разпространението на пощенските съобщения.
Капков маркетинг: Проспективно поведение
Капна маркетингова кампания се провежда отчасти въз основа на поведението на потенциал, който дава на практика другото му име: поведенчески имейли. Като цяло, след като бъдещият клиент избере комуникации от продавача, те започват серия от предварително съставени имейли или други комуникации. Първият имейл може да излезе веднага или в рамките на няколко дни. Скоро е последвано от поредица проследяващи имейли въз основа на поведението на потребителя, като например посещение на уеб сайт, пазаруване онлайн, добавяне на артикул в онлайн пазарска количка или извършване на покупка. Такива поведения лесно се проследяват онлайн и могат да доведат до различни комуникации, включително стимули за закупуване, като например отстъпки.
