Какво е първият двигател?
Първият двигател е услуга или продукт, който печели конкурентно предимство, като е първият, който пуска на пазара с продукт или услуга. Първоначално това позволява на компанията да установи силна марка и лоялност на клиентите преди конкурентите да излязат на арената. Други предимства включват допълнително време за усъвършенстване на продукта или услугата и определяне на пазарната цена на новия артикул.
Първите участници в индустрията почти винаги са последвани от конкуренти, които се опитват да извлекат печалба от успеха на първия двигател и да спечелят пазарен дял. Най-често първият двигател е установил достатъчен пазарен дял и достатъчно солидна клиентска база, която поддържа по-голямата част от пазара.
Ключови заведения
- Първият двигател е компания, която печели конкурентно предимство, като е първата, която внесе нов продукт или услуга на пазара. Първите двигатели обикновено създават силна разпознаваемост на марката и лоялност на клиентите. Предимствата на първите двигатели включват време за разработване на икономия от мащаба - икономически ефективни начини за производство или доставка на продукт. Недостатъците на първоначалните хамали включват рискът от копирането или подобряването на продуктите от конкуренцията.
Примери за първоначални движения
Предприятията с предимство за първи път включват иноватори, Amazon (NASDAQ: AMZN) и eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon създаде първата онлайн книжарница, която беше изключително успешна. По времето, когато другите търговци на дребно създадоха присъствие в онлайн магазини, Amazon постигна значително разпознаване на марката и предостави предимство на своя първи производител в маркетинга на редица допълнителни, несвързани продукти. Според класацията на Forbes „Най-иновативните компании в света“ за 2019 г., Amazon се нарежда на второ място. Той има годишни приходи от 280 милиарда долара и до края на 2019 г. има 20% годишен ръст на продажбите.
eBay изгради първия значим уебсайт за онлайн търгове през 1995 г. и продължава да е популярен сайт за пазаруване в целия свят. Той зае 43-то място в списъка на иновативните компании на Forbes. Компанията генерира 287 милиарда долара годишни приходи със 2.8% годишен ръст на продажбите.
Предимства на Първите движители
Като първият, който разработва и пуска на пазара продукт, има много основни предимства, които укрепват позицията на компанията на пазара. Например, първоначалният производител често печели изключителни споразумения с доставчици, определя индустриални стандарти и развива силни връзки с търговците на дребно. Други предимства включват
- Разпознаването на марката е основното предимство на първо лице. Той не само създава лоялност сред съществуващите клиенти, но и привлича нови клиенти към продукта на компанията, дори и след като други компании са навлезли на пазара. Разпознаването на търговската марка също позиционира компаниите за разнообразяване на офертите и услугите. Примерите за разпознаване на доминираща марка за първоначални лица включват колокоза за безалкохолни напитки Coca-Cola (NYSE: KO), гигант с автоматично добавяне STP (NYSE: ENR) и титанов келог (NYSE: K). Икономия от мащаба, особено тези, свързани с производството или базирани на технологии продукти, е огромно предимство за първоначалните двигатели. Първият двигател в индустрията има по-дълга крива на обучение, което често му позволява да установи по-ефективни средства за производство или доставка на продукт, преди да се конкурира с други предприятия. Превключването на разходите позволява на първоначалния участник да изгради силна бизнес основа. След като клиентът е закупил продукта на първия двигател, преминаването към съперничащ продукт може да бъде рентабилно. Например, компания, използваща операционната система Windows, вероятно няма да се промени към друга операционна система, поради разходите, свързани с преквалификация на служители, наред с други разходи.
Недостатъци на Първи движители
Въпреки многото предимства, свързани с това, че сте първи двигател, има и недостатъци. Например, други бизнеси могат да копират и подобряват продуктите на първи двигател, като по този начин улавят дяла на първия производител на пазара.
Това струва приблизително 60% до 75% по-малко, за да се възпроизведе продукт, отколкото струва създаването на нов продукт.
Освен това, често в надпреварата за първи път на пазара, една компания може да изостави ключови характеристики на продукта, за да ускори производството. Ако пазарът реагира неблагоприятно, тогава по-късните участници могат да се възползват от неспособността на първия двигател да произведе продукт, който съответства на интересите на потребителите; и разходите за създаване спрямо разходите за имитиране са значително непропорционални.
