Какво е франчайзополучател?
Франчайзополучателят е собственик на малък бизнес, който управлява франчайз. Франчайзополучателят е закупил правото да използва търговски марки, асоциирани марки и други собствени знания за съществуващ бизнес, за да продава и продава същата марка и да поддържа същите стандарти като първия бизнес. Франчайзополучателите стават собственици и независими оператори на търговски обекти на трети страни, наречени франчайзи.
Франчайзингът е изключително често срещан начин за правене на бизнес. Всъщност в повечето градове е трудно да шофирате повече от няколко блока, без да виждате франчайз бизнес. Примери за добре известни франчайзинг бизнес модели включват McDonald's (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) и H. & R. Block (NYSE: HRB). В Съединените щати има възможности за франчайзинг бизнес в много различни индустрии.
Има ползи и недостатъци за инвестиране във вече успешен бизнес; както при всяка инвестиция, проучете внимателно възможностите си, преди да решите да закупите франчайз.
Разбиране на франчайзополучателите
Когато бизнесът иска да спечели повече пазарен дял или да увеличи географското си присъствие на ниска цена, едно от решенията може да бъде създаване на франчайз за своя продукт и търговска марка. Франчайзодателят е оригиналният или съществуващ бизнес, който продава правото да използва своето име и идея. Франчайзополучателят е физическото лице, което купува в оригиналната компания, купувайки правото да продава стоките или услугите на франчайзодателя по съществуващия бизнес модел и търговска марка.
Защо да станете франчайзополучател?
Оперирането на франчайз може да бъде идеално начинание за предприемачи с малък опит, защото 1) разходите за отваряне на франчайз са ниски в сравнение със стартирането на компания отдолу, така че франчайзополучателите изискват много малко капитал; и 2) франчайзополучателите получават много помощ, тъй като франчайзодателите контролират отблизо новите си франчайзополучатели.
Връзка на франчайзополучателя и франчайзодателя
Връзката между франчайзополучател и франчайзодател по своята същност е една от консултантите и съветниците. Франчайзодателят осигурява непрекъснато ръководство и подкрепа по отношение на общи бизнес стратегии като наемане и обучение на персонала, създаване на магазин, рекламиране на своите продукти или услуги, снабдяване с доставката и т.н. За начало франчайзодателят назначава франчайзополучателя изключително място, където в момента няма други франчайзи в рамките на същия основен бизнес, за да се предотврати конкуренцията и да се осигури успех.
В замяна на консултативната роля, използването на интелектуална собственост и опита на франчайзодателя франчайзодателят обикновено плаща такса за стартиране плюс текущ процент от брутните приходи на франчайзодателя.
Отговорности на франчайзополучателя
А франчайзополучателят трябва да следва вече доказания бизнес модел, тъй като помага да се осигури последователно състояние на операциите във всички компании под една и съща марка. Франчайзополучателят е отговорен за отглеждането на франчайзинга чрез обичайните средства за реклама и маркетинг в своята изключителна област на дейност.
Въпреки това, всички маркетингови кампании трябва да се съобразят и да бъдат одобрени от първоначалното предприятие, преди да бъдат пуснати на обществото. Като управител на франчайзинга се очаква франчайзополучателят да защити марката на франчайзодателя, като предлага само одобрени продукти и услуги, които са свързани с марката на оригиналната компания.
Ключови заведения
- Франчайзополучателят е собственик на малък бизнес, който управлява франчайз. Франчайзополучателят плаща такса на франчайзодателя за правото да използва вече установения успех, търговски марки и собствени знания на бизнеса. Франчайзополучателят получава непрекъснато ръководство и подкрепа от франчайзодателя. Франчайзополучателят продава и продава същата марка и поддържа същите стандарти като оригиналния бизнес.
Пример: Макдоналдс има 34 410 франчайзополучатели
Компания, която има глобално присъствие заради своите франчайзи, е бегемотът за бързо хранене, Макдоналдс. McDonald's е основана през 1940 г. от братя Макдоналд в Сан Бернардино, Калифорния. Рей Крок обаче отвори първия официален франчайз за McDonald's System, Inc. - предшественик на днешния McDonald's Corp. - през 1955 г. в Дес Плейнс, Илинойс (предградие на Чикаго).
В края на фискалната 2018 г. в 119 държави по света имаше 37 000 ресторанта на Макдоналдс, 92, 7% от които бяха франчайзирани. Така че, компанията има приблизително 34 410 франчайзополучатели. Дългосрочната цел на компанията е 95% от ресторантите на Макдоналдс да бъдат собственост на франчайзополучатели.
Макдоналдс или е собственик на земята и сградите, използвани от франчайзополучателите, или осигурява дългосрочни наеми за франчайзинговите сайтове. Като част от договорното споразумение между компанията и франчайзополучателите, франчайзополучателят предоставя част от капитала, необходим като направи първоначална инвестиция в оборудването, местата за сядане, декор и знаци на мястото, което компанията ще предостави. За бъдещите франчайзополучатели Макдоналдс изисква първоначално авансово плащане от 40% (от общите разходи) за нов ресторант или 25% (от общите разходи) за съществуващ ресторант; и най-малко 25% от авансовото плащане трябва да бъдат в брой.
Легендарният успех на франчайз историята на Макдоналдс отчасти е резултат от ангажимента на компанията да поддържа последователни стандарти в менюто си, които дават резонанс в различните й вериги. Големият Mac в Лос Анджелис трябва и има същото качество като този в Лондон. Франчайзополучателите управляват своите собствени решения за ценообразуване и въпроси за персонала, като се възползват от справедливостта на марката и глобалния опит на McDonald's.
