Ценовата дискриминация е стратегия, която компаниите използват, за да начисляват различни цени за едни и същи стоки или услуги на различни клиенти. Ценовата дискриминация е най-ценна, когато разделянето на пазарите на клиенти е по-изгодно от комбинирането на пазарите.
Трите основни типа ценова дискриминация са първа степен, втора степен и трета степен. Компаниите използват тези видове ценова дискриминация, за да определят цените за таксуване на различни потребители.
Дискриминация на цените от първа степен
Фирмите използват ценова дискриминация от първа степен, за да продават продукт за максималната цена, която потребителят ще плаща. За да могат компаниите да използват тази стратегия, те трябва да знаят какво потребителите им са готови да платят за стока.
Например, търговците на автомобили могат да упражняват дискриминация от първа степен, като гледат как е облечен потенциалният купувач на автомобили. Потребител, който има най-новата версия на мобилен телефон и носи скъпи дрехи, е по-вероятно да може да плати премия за нов автомобил.
Дискриминация на цените от втора степен
Фирмите практикуват дискриминация на втората степен чрез таксуване на различни цени въз основа на търсеното количество. Фирмите обикновено предлагат специални цени за потребителите, които купуват на едро.
Например, комуникационните компании могат да предлагат специални групови отстъпки за закупуване на разнообразни продукти. Много комуникационни компании предлагат пакетна сделка за интернет, телефон и телевизионни услуги с отстъпка от това, което потребителите биха плащали за трите услуги отделно.
Дискриминация на цените от трета степен
Компаниите също могат да се ангажират с ценова дискриминация от трета степен, като предлагат различни цени за различни групи. Някои компании могат да използват възрастта, за да дискриминират потребителите и да таксуват различни възрастови групи различни цени.
Например, студентите и възрастните граждани могат да получават отстъпки, тъй като проявяват висока чувствителност към цените. (За свързаното четене, вижте "Три степени на дискриминация на цената")
