ClassPass, Inc. прави пари, като продава месечни абонаменти, които позволяват на клиентите да вземат упражнения в много бутикови фитнес студиа. Вместо да се ограничава до класовете, налични в местна фитнес зала, ClassPass позволява на потребителите да избират от широк спектър от дейности и да проучат какво могат да предложат различните съоръжения.
Два проблема, едно решение
През 2013 г. Payal Kadakia и съоснователката Mary Biggins стартира ClassPass, за да запълни два големи проблема в индустрията за здраве и фитнес: скуката на потребителите и отпадъците от доставчика.
Много хора се присъединяват към фитнес залите с най-добрите намерения, но в крайна сметка не успяват да следват след няколко сесии поради скука. В допълнение към пренебрегването на фитнес цели, плащането за скъпо членство във фитнеса, което никога не се използва, е източване на финансите. Макар че ще избирате учебни часове на различни места, може да се запазят нещата интересни, таксите за еднократно посещаване често са доста високи - понякога до 30 долара - така че оставането във форма наистина може да се добави.
От другата страна на монетата, фитнес и фитнес студията губят пари, когато часовете не са запълнени. Точно както авиокомпаниите все още изпълняват полети, които не са напълно резервирани, фитнес класовете не се отменят поради няколко празни йога постелки. Дори ако даден клас е закупен на по-ниска цена, бизнесът не губи пари, тъй като разходите му са стабилни, независимо от посещаемостта. Всяка отстъпка е по-добра от празно място.
За да разрешат и двата проблема, Кадакия и Бигинс създадоха начин потребителите да закупят неограничен пропуск до десетки бутикови фитнес студия за една фиксирана цена. ClassPass дава възможност на участващите фирми да попълват петна, които иначе биха останали празни, докато потребителите могат да избират видовете дейности, от които най-много се радват на различни места. Крайният резултат е приток на нови клиенти за местни студиа и фитнес режим, който е изцяло съобразен с нуждите на всеки потребител.
Етикетът на цената
Към 2015 г. цената на ClassPass варира от $ 79 в градове като Сиатъл и Атланта до $ 125 в Ню Йорк. Повечето градове седят близо до средата - около $ 90 до $ 100. ClassPass се предлага и в Торонто, Ванкувър и Лондон, където цените са малко по-ниски и съответно поради валутните курсове.
Защо си заслужава
Въпреки че ClassPass не е много по-евтин от много членове на фитнес, истинската стойност на ClassPass се крие в разнообразието му. От старта си през 2013 г. той нарасна с голяма популярност и събра повече от 54 милиона долара финансиране. Цялата тази добронамереност и инвеститорски ентусиазъм означава, че ClassPass е успял да си осигури споразумения със стотици бутикови фитнес студия в над 30 града.
Срещу месечна такса, членовете на ClassPass могат да вземат неограничен брой класове в родния си град. Ако членовете се движат или пътуват, ClassPass идва заедно за возенето. Ако член не е за продължителен период или претърпи нараняване, което не й позволява да работи, той може да постави ClassPass в режим на задържане, докато не се върне в играта.
Тайната на успеха
ClassPass улесни повече от един милион резервации само през 2014 г. и се оценява на над 200 милиона долара. Основната причина, поради която толкова много хора се стичат към ClassPass, е, че позволява на членовете да изследват нови дейности с лекота. Огромният му списък от участващи студия - над 4000 - означава, че всякакви класове се предлагат целогодишно, от традиционните класове като йога и пилатес до по-приключенски опции като водни спининг и стрип аеробика.
Вълк в панталони Spandex?
Въпреки че може да изглежда, че ClassPass има за цел да замени традиционните фитнес членове, основателите му се чувстват различно. Членовете на ClassPass се ограничават до три посещения на студио всеки месец, така че членовете, които биха искали да посещават определено място по-често, се насърчават да купуват класове директно от студиото.
Създателите на ClassPass се надяват, че хората ще го използват, за да намерят дейностите, които наистина обичат. ClassPass трябва да бъде въвеждащ инструмент и тогава неговите потребители могат да го използват в допълнение към традиционните членове, за да поддържат разнообразие и гъвкавост във фитнес режимите си.
