Какво е инкрементален маркетинг
Постепенният маркетинг е постепенното увеличаване на рекламните разходи и експозицията на продукти във времето, базирани на показатели. Постепенният маркетинг изисква от една компания да разбие дългосрочен маркетингов план на по-малки компоненти и да определи основни етапи за всеки компонент, които трябва да бъдат изпълнени, преди да бъдат отделени допълнителни средства за маркетинг. Успехът на всеки от компонентите определя дали маркетинговата кампания продължава или е спряна.
Разрушаване на инкрементален маркетинг
Постепенният маркетинг като цялостна стратегия е полезен за компании, които не са готови да се включат в мащабна маркетингова кампания или не разполагат с ресурси за това. Тя позволява на по-малките компании да разполагат средства, тъй като те станат достъпни и само ако компанията види резултати от всяка стъпка. Освен това е полезна стратегия при популяризиране на продукт или услуга, непознати за потребителя, поради по-големия риск потребителите да отхвърлят стоката или услугата. Постепенният маркетинг може да се използва и от по-утвърдени компании, които не искат да залагат голям залог на маркетинг на продукт или услуга, които може да не бъдат лесно приети от потребителите или може да не са добре пригодени към преобладаващите пазарни условия.
Инкрементален маркетинг в практиката
Екстраменталната маркетингова стратегия може да бъде особено полезна, когато се използва при пускането на нови продукти и особено когато се използва от по-малки компании. Първоначалният и дългосрочен успех на даден продукт или компания може да зависи от изпълнението на добре планирана и изпълнена маркетингова стратегия и от разширяването на размера на маркетинговия бюджет. Но като се има предвид, че маркетинговите бюджети са ограничени, новите продукти не са гарантирани за успешни и по-малките компании може да нямат ресурси да се ангажират с мащабна (и следователно рискована) маркетингова кампания наведнъж, може да се използва постепенна маркетингова стратегия. В такъв случай парите за маркетинг могат да бъдат разпределени, когато са налични и когато има смисъл въз основа на успешното изпълнение на предишни маркетингови задачи, когато са изпълнени определени показатели или основни етапи и когато са постигнати предварително определени цели на продажбите.
Казано накратко, всяка нова дейност на маркетинговата кампания ще започне само когато е постигната предишна цел. На всеки етап компанията може да прецени дали една маркетингова кампания си струва да продължи и дали тя трябва да бъде спряна, променена, мащабирана назад или по-голяма. Екстраменталната маркетингова стратегия дава възможност на рекламодателите да определят дали клиентите са възприемчиви и ще останат възприемчиви към техния продукт или услуга.
