Каква е стратегията на Ланчестър?
Стратегията на Ланчестър е боен план, приет от военна стратегия, която може да се приложи в бизнес контекста, особено за бизнеса, който навлиза на нови пазари. В областта на войната стратегията се основава на количествено определяне на относителната сила на армиите, за да се предскажат победители и губещи. В бизнеса стратегията насочва предприемачите да избират типове пазари за нови и съществуващи бизнеси - въз основа на подобен анализ на относителната сила - в опит да намерят най-лесните пазари за проникване.
Ключови заведения
- Стратегията на Ланчестър е боен план, приет от военна стратегия, която може да бъде приложена в бизнес контекста, особено за бизнеса, който навлиза на нови пазари. Използвайки стратегията на Ланчестър, предприятията количествено определят относителната сила на своите конкуренти в бизнес или индустриален сектор. Стратегията на Ланчестър препоръчва методология за разделяне и завладяване на продажбите и маркетинговите кампании и при вземане на решение какъв нов бизнес или проекти трябва да се предприемат. е малко вероятно да спечелят като стартиращи.
Разбиране на стратегията в Ланчестър
Стратегията на Ланчестър е разновидност на тактиката на разделяне и завладяване, която позволява да се преодолеят привидно непреодолимите тактически предизвикателства. Ако стартиращ или друг малък бизнес иска да влезе на пазар, където действаща компания поддържа монопол, стартирането на конкурентна кампания вероятно ще се провали. Съгласно стратегията на Ланчестър по-ефективният подход би бил една компания да се насочи към един аспект или местоположение на своя конкурент, за да дестабилизира потенциалния монопол.
Тази стратегия е кръстена на британския армейски инженер Фредерик У. Ланчестър, който публикува законите, уреждащи стратегията на войната, в забележителна публикация, озаглавена „ Авиацията в войната: Зората на четвъртото оръжие“ през 1916 г. По-късно законите на Ланчестър бяха успешно приложени от съюзническите сили през Втората световна война. След Втората световна война известният експерт по качество Едуард Деминг прилага същите закони при оперативните изследвания.
Стратегията на Ланчестър е въведена в Япония през 50-те години на миналия век и популяризирана от японския консултант Нобуо Таока през 60-те години. Стратегията в Ланчестър все повече се използва за привличане на пазарен дял. Canon Inc. беше една от първите компании, които използваха стратегията за своята ожесточена битка с Xerox на световния пазар на фотокопирни машини през 70-те и 80-те години.
Принципи на стратегията в Ланчестър
Опитът и наблюденията на Ланчестър за използването на самолети в битки по време на Първата световна война му помогнаха да определи своята стратегия. Като инженер Ланчестър прилага математически анализ при жертви във всички сили, присъстващи в битката. Това включва сухопътни войски - пехотни и военноморски сили - и самолетът, който той помогна за изграждането. Тази методология му помогна да оцени ефективността на самолета, върху който е работил.
Едно от наблюденията на Ланчестър беше, че ако военна сила превъзхожда противопоставянето си, нейната ефективна огнева мощ е еквивалентна на квадрата от общия брой на единиците в по-голямата сила. С други думи, комбинираните оръжия на армия с предимство от три към едно биха имали девет пъти по-голяма относителна огнева мощ на по-малкия враг. Като се има предвид тази оценка, Ланчестър постулира, че по-малката сила трябва да съсредоточи атаката си само върху една част от по-голямата вражеска сила в даден момент. Оттогава тази стратегия се прилага във военни действия и в бизнес тактики.
