Маркетингът на трети страни е консултантска услуга, предоставяна на мениджърите на хедж фондовете, които се нуждаят от експертните познания на опитните маркетингови специалисти. Фирмите за маркетинг на трети страни, известни още като дистрибутори на трети страни, наемат опитни инвестиционни маркетингови и търговски експерти. Тези лица събират активи за хедж фондове чрез взаимоотношенията си в рамките на каналите за дистрибуция, включително институционални инвеститори, брокери, инвестиционни платформи, финансови съветници и лица с нетна стойност.
ще проучим полезното поле и ще обясним как тези експерти влагат големите пари, плюс това, което кариерата в маркетинга на трети страни всъщност включва.
Защо да наемаме маркетолози от трети страни?
Хедж фондовете наемат търговци, тъй като основният опит на мениджъра на хедж фондовете обикновено е в управлението на портфейла за инвеститорите, а не в нарастващите нови взаимоотношения с тях. Докато по-голямата част от хедж фондовете използват само една маркетингова фирма наведнъж, някои от тях използват няколко, приписвайки на всеки конкретни географски региони или канали за разпространение. Повечето търговци на трети страни печелят пари, като таксуват малък фиксатор, като в същото време поемат 20 процента от всички такси за управление на набраните активи.
Ставам маркетинг от трета страна
Едно предизвикателство за започване на маркетингова кариера на трета страна е намирането на фирма, която ще ви отнеме време да ви покаже как работят и да се конкурирате с други фирми в бранша. Повечето маркетингови фирми играят в близост до жилетката и бавно се наемат, освен ако лицето, кандидатстващо за работа, идва от друга фирма за маркетинг на трета страна или не може да покаже значителни резултати от събирането на активи, които могат да бъдат потвърдени с някои обективни средства.
Лицензионните изисквания представляват друга пречка за това поле. Повечето утвърдени търговци на трети страни са свързани с брокер-дилър и в зависимост от това какви видове продукти те пускат на пазара, обикновено по закон се изисква маркетинг от трети страни да бъдат лицензирани. Някои търговци на трети страни създават собствен брокер-дилър, който да изпълни това изискване, докато други просто сключват споразумение със съществуващ брокер-дилър.
(За да научите повече, проверете дали трябва да добавите лиценз за ценни книжа към вашия репертоар? )
Видове маркетингови услуги на трети страни
Повечето маркетингови услуги на трети страни се извършват извън офиса на маркетинговата фирма. Тези фирми могат да работят от името на множество управители на хедж фондове по всяко време. Има десетки дейности, които маркетинговите фирми на трети страни предоставят на своите клиенти от хедж фондове, но повечето могат да бъдат разделени в една от две категории: маркетинг и продажби.
маркетинг
Обхватът на дейностите, завършени от трети страни, зависи от размера и произхода както на фирмата, така и на хедж фонда. Видовете маркетингови услуги, които могат да предлагат маркетингови фирми на трети страни, включват:
- Разработване на маркетингови материалиНови насоки за продуктите Разработка на база данни за инвеститориМедиа връзкиСъдържателни конференции в браншаУправление на търговски екипКореографиране на конферентни разговори и посещения на място
По принцип трети търговец управлява цикъла на продажбите на клиенти на хедж фондовете, като включва главния инвестиционен директор или други мениджъри на портфейли, ако е необходимо, за да обучи потенциални инвеститори или да се срещне с анализатори. Задълженията включват обучение на потенциални инвеститори или среща с анализатори. Циклите на продажбите могат да варират от най-малко шест седмици до цели 18-24 месеца. Поради това повечето договори за маркетинг на трети страни са за срок от три до пет години и често включват клаузи за инерция, които гарантират, че маркетологът е компенсиран, дори ако продажбата идва, след като спре да работи с този конкретен клиент на хедж фонда.
Извършване на надлежна проверка на маркетинг от трета страна
Хедж фондовете, провеждащи надлежна проверка на трета страна, маркетингова фирма трябва винаги да задават въпроси за фирмата и техните служители. Оценката на потенциален търговец трябва да бъде толкова строга, колкото и попълването на RFP за институционален консултант. Създава се партньорство и инвестирането на време и пари с грешни професионалисти може да бъде скъпо като реални долари и алтернативни разходи.
Областите, които трябва да бъдат обхванати при извършване на надлежна проверка на трети страни, включват:
- Минал трудов опитТекущо лицензиране и проверка на брокериПросторство на набиране на историята през цялата им кариераСъздаване на опит за набиране, докато работят заедно във фирматаРеференции от минали клиенти на хедж фондове Брой години опит Оглед на техния опит в канала за дистрибуцияБрой на общите текущи клиентиПотенциални ангажименти на времето по отношение на часове на седмица и продължителност на договора и личност и култура на групата
В същото време маркетолозите от трети страни също трябва да извършват надлежна проверка на потенциален клиент. Ако мениджърът на хедж фондовете има лоша репутация, това може да се отрази зле на маркетолога, който извършва промоцията.
Долния ред
Потенциалът да натрупате 20 процента от таксите за управление на хедж фонд е очевидна атракция за този път на кариера. Въпреки това, това е предизвикателна, безпроблемна индустрия, за която да работят. Докато маркетинговите услуги на трети страни винаги ще се фокусират върху маркетинга и продажбите, техните модели на услуги непрекъснато се развиват и адаптират, за да отговорят на нуждите на своите клиенти от хедж фондовете.
