Какво е пределна полза?
Пределно обезщетение е максималната сума, която потребителят е готов да плати за допълнителна стока или услуга. Това е и допълнителното удовлетворение или полезност, които потребителят получава, когато се закупи допълнителната стока или услуга. Пределната полза за потребителя има тенденция да намалява с увеличаването на потреблението на стоката или услугата.
В света на бизнеса пределната полза за производителите често се нарича пределен доход.
Разбиране на пределни ползи
Наричана също като пределна полезност, пределна полза се прилага за всяка допълнителна единица, закупена за потребление след придобиването на първата единица. Терминът полезност се използва за описание на нивото на удовлетвореност, което потребителят е определил за консумираната единица.
Често изразено с броя долари, които потребителят е готов да похарчи за единица, полезността предполага, че потребителят намира минимална сума на присъща стойност, равна на сумата в долара, платена за продукта.
Например, ако човек закупи бургер за 10 долара, се предполага, че потребителят получава поне 10 долара възприемана стойност от артикула.
Пределна полза
Падаща пределна полза
Тъй като единиците се консумират, потребителят често получава по-малко полезност или удовлетворение от потреблението.
За да демонстрираме това, ще се върнем към примера по-горе. Да предположим, че има потребител, който иска да закупи допълнителен бургер. Ако този потребител е готов да плати 10 долара за този допълнителен бургер, пределната полза от консумацията на този бургер е равна на първоначалната покупка от 10 долара.
Ако обаче потребителят реши, че е готов да похарчи само 9 долара за втория бургер, пределната полза е 9 долара. Колкото повече бургер има потребителят, толкова по-малко иска да плати за следващия. Това е така, защото ползата намалява с увеличаването на консумираното количество.
- Пределните ползи са максималната сума, която потребителят ще плати за допълнителна стока или услуга. Пределна полза е и допълнителното удовлетворение, което потребителят получава, когато се закупи допълнителната стока или услуга. Пределната полза обикновено намалява с увеличаване на потреблението.
Пределно предимство и ценови единици
Въпреки че потребителят е готов да плати 10 долара за бургер, 10 долара не е непременно цената на бургер. Цената се определя от пазарните сили. Разликата между пазарната цена и цената, която потребителят е готов да плати - когато възприеманата стойност е по-висока от пазарната - се нарича излишък на потребителите. Това не трябва да се бърка с икономически излишък.
В случаите, когато потребителят възприеме стойността на даден артикул като по-ниска от пазарната цена, потребителят може в крайна сметка да не продължи сделката.
Елементи без промени в пределни ползи
Не всички продукти подлежат на промяна, когато става въпрос за тяхната възприемана стойност. Например лекарствата с рецепта могат да запазят своята полезност в дългосрочен план, стига да продължат да се изпълняват според нуждите. Освен това пределните ползи от някои основни стоки, като хляб или мляко, също остават относително последователни във времето.
Пределната цена е колко струва постепенно една компания да произведе една допълнителна единица от стока или услуга.
Пределни ползи за бизнеса
Пределни ползи имат приложения за бизнеса, особено когато става въпрос за маркетинг и изследвания. Компаниите трябва да обмислят, че клиентът може да сравни пределните разходи за допълнителна покупка с пределните ползи. Пределните разходи са допълнителни разходи, направени при производството на следваща единица.
Връщайки се към примера по-горе, ако клиент купува първия бургер за 10 долара и втори за 9 долара, той може да постави пределно предимство от 9 долара на втория бургер и може да го купи предвид пределните разходи от 9 долара. Но ако клиентът се напълни след само един бургер, пределната цена от 9 долара ще надвиши ползата и той може да не го купи.
Компаниите могат да използват изследванията, които провеждат, за пределни ползи за най-добрата възможна цена за всяка сделка. Компаниите също могат да използват това изследване, за да разберат какви са допълнителните разходи за продажба на втори артикул спрямо първия.
