Какво е пазарен сегмент?
Пазарен сегмент е група от хора, които споделят една или повече общи характеристики, събрани заедно за маркетингови цели. Всеки пазарен сегмент е уникален и търговците използват различни критерии, за да създадат целеви пазар за своя продукт или услуга. Маркетинговите специалисти подхождат към всеки сегмент различно, след като напълно разберат нуждите, начина на живот, демографията и личността на целевия потребител.
Как работят пазарни сегменти
Разбиране на пазарните сегменти
Пазарен сегмент е категория клиенти, които имат подобни харесвания и харесвания на иначе хомогенен пазар. Тези клиенти могат да бъдат лица, семейства, фирми, организации или комбинация от няколко типа. Известно е, че пазарните сегменти реагират донякъде предвидимо на маркетингова стратегия, план или промоция. Ето защо маркетолозите използват сегментация, когато решават целевия пазар. Както подсказва името му, сегментирането на пазара е процесът на разделяне на пазара на подгрупи, в който членовете му споделят общи характеристики.
За да отговарят на най-основните критерии на пазарен сегмент, трябва да има три характеристики. Първо, трябва да има хомогенност сред общите нужди на сегмента. Второ, трябва да има разграничение, което прави сегмента уникален от другите групи. И накрая, е необходимо наличието на обща реакция или подобен и донякъде предвидим отговор на маркетинга. Например, общи характеристики на пазарен сегмент включват интереси, начин на живот, възраст, пол и др. Общите примери за сегментиране на пазара включват географски, демографски, психографски и поведенчески.
Ключови заведения
- Пазарен сегмент е група от хора на еднороден пазар, които споделят общи пазарни характеристики. Критериите за пазарен сегмент са, че има хомогенност сред основните нужди на сегмента, сегментът трябва да бъде уникален и членовете на сегмента трябва да предизвикат обща реакция да маркетингови тактики. Общите черти на пазарния сегмент включват интереси, начин на живот, възраст и пол.
Примери за пазарни сегменти и сегментиране на пазара
Добър пример за пазарните сегменти и за това как една компания търгува на тези групи в банковия сектор. Всички търговски банки обслужват широк кръг хора, много от които имат свързани житейски ситуации и парични цели. Ако например банката иска да пусне на пазара на Baby Boomers, тя провежда проучвания и установява, че пенсионното планиране е най-важният аспект на техните финансови нужди. Следователно банката предлага на пазара отсрочени сметки на този потребителски сегмент.
Ако направим крачка напред, ако една и съща банка иска ефективно да предлага продукти и услуги на хилядолетия, Roth IRAs и 401 (k) s може да не са най-добрият вариант. Вместо това банката провежда задълбочени пазарни проучвания и открива, че повечето хилядолетия планират да имат семейство. Банката използва тези данни, за да предлага на този потребителски сегмент подходящи за колежа спестявания и инвестиционни сметки.
Обратно, понякога една компания вече има продукт, но все още не познава целевия си потребителски сегмент. При този сценарий бизнесът трябва да определи своя пазар и да предостави предлагането на целевата си група. Ресторантите са добър пример. Ако ресторантът е в близост до колеж, той може да пусне на пазара храната си по такъв начин, че да накара студентите в колежа да се насладят на щастливи часове, а не да се опитват да привличат бизнес клиенти с висока стойност.
