Офанзивната конкурентна стратегия е вид корпоративна стратегия, която се състои в активното опити за постигане на промени в отрасъла. Компаниите, които преминават в настъпление, като цяло инвестират много в научноизследователска и развойна дейност (НИРД) и технологии, за да изпреварят конкуренцията. Те също така ще предизвикат конкурентите, като отрежат нови или недостигнати пазари, или като се насочат към тях. За разлика от защитните конкурентни стратегии се цели противодействие на обидните конкурентни стратегии.
Разрушаване на нападателната конкурентна стратегия
Различни техники и стратегии могат да бъдат използвани самостоятелно или като част от съгласувани усилия за създаване на обидна конкурентна стратегия. Фирмите могат дори да използват изцяло различни стратегии в различни локали или пазари. Например, помислете как глобална компания за безалкохолни напитки може да реагира на конкурент на своя зрял домашен пазар в сравнение с това как би реагирала на стартиращ конкурент на нововъзникващ пазар. Подобна променливост може да доведе до някои сложни нападателни стратегии и дори до включването на някои отбранителни стратегии като част от офанзивните усилия.
Най-крайната обидна конкурентна стратегия е, когато компаниите активно търсят да придобият други фирми, за да стимулират растежа или да ограничат конкуренцията. Тези фирми често се разглеждат като по-висок риск от тези, които са отбранителни, тъй като е по-вероятно да бъдат изцяло инвестирани или завлечени, което може да се окаже проблематично в случай на забавяне на пазара или дислокация. Характерно за всички обидни стратегии е, че те са склонни да струват скъпо.
Обидни видове конкурентна стратегия
Има няколко вида нападателни конкурентни стратегии, всяка със своите предимства и недостатъци.
- „Стратегия в крайна сметка“ избягва директната конкуренция и вместо това се стреми да използва недокоснати пазари или пренебрегвани сегменти, демографски групи или области. „Превантивна стратегия“ е просто естественото предимство, което има една компания, когато за пръв път обслужва определен пазар или демографски, Може да бъде изключително трудно да се настани. Известно също като предимство на "първа движеща сила". "Стратегия за директна атака" е по-агресивна от крайния цикъл или превантивни офанзивни конкурентни стратегии. Подобна стратегия може да доведе до сравнения на конкуриращи се продукти или компании, които са неумели, ценова война или дори конкуренция за това, кой може да въвежда нови характеристики на продукта с по-бързи темпове. Директната атака може също да заеме тактики на преди изброените стратегии, всички с цел да поеме отговорността за публичния разговор чрез маркетингови кампании. „Стратегия за придобиване“ се стреми да премахне конкурент, купувайки го. Като такава, това е стратегия, използвана от най-богатия или с най-добра капитализация конкурент. Подобна стратегия предлага предимството незабавно да включва нови пазари, клиентски бази или корпоративна информация. Тъй като това е толкова скъпа стратегия, тя трябва да се използва разумно и предвид възможността за корпоративни антитръстови правила или местни закони за конкуренцията.
Някои примери за отбранителни стратегии включват:
- Ценова война, при която една компания се ангажира да съпостави или победи конкурент по цена.Добавяне на повече функции, за да изпревари конкурента. Предлагане на по-добро обслужване или гаранции, които говорят за по-добри продукти. Рекламирайте повече за повишаване на информираността за подобрени продукти или услуги. Партньорство с доставчици или търговци на дребно, за да се изключи или ограничи достъпа до конкурентите. Провеждане на ход от страна на конкурент, например когато човек се премести на родния пазар на компанията, като влезе в собствения си вътрешен пазар.
