Какво представлява продажбите?
Лидер в продажбите е човек или бизнес, който в крайна сметка може да стане клиент. Водещите продажби също се отнасят до данните, които идентифицират предприятието като потенциален купувач на продукт или услуга. Предприятията получават достъп до потенциални продажби чрез реклама, търговски изложения, директни разпращания, трети страни и други маркетингови усилия. Лидерството в продажбите всъщност не е „перспектива за продажби“, защото бизнесът трябва да проучи и квалифицира потенциалния нов клиент допълнително, за да определи намерението и интереса си.
Разбиране на водещите продажби в контекста на процеса на продажби
Процесът на продажби започва, когато специалистът по продажбите генерира, квалифицира и поставя данните за водещите продажби в тръбопровода на компанията. Продавачите използват контактната информация на водещите, за да изпращат имейли с терен на продажбите и директни маркетингови материали и да извършват изходящи обаждания за продажби.
Няколко фактора определят качеството на продажбите, като например дали физическото лице или бизнесът са имали стимула да предлагат информация за контакт, точността на предоставените данни и валидността на водещите продажби. Валидността на водещите продажби зависи от това дали целевият човек е бил запознат с възможността за продажби, когато е отговорил.
Възраст на интернет продажбите води
Доклад, издаден от Pew Research Center през март 2018 г., гласи, че 89% от американците редовно имат достъп до Интернет. Поради това високо ниво на достъп Интернет предоставя широки възможности за получаване на потенциални продажби. Придобиването на продажби обаче е стратегически процес, който изисква умения и усилия.
Предприятията печелят качествени потенциални продажби, като използват интернет, за да се информират за незадоволените нужди или проблеми на потребителите и след това да предлагат решения за тях. Например технологичният бизнес може да предоставя електронни книги, да държи уебинари и да излъчва подкасти, за да просвети потребителите относно използването на продукт или софтуер. Специалистите по продажбите могат да провеждат интерактивни онлайн сесии и да публикуват материали за въпроси и отговори (Q&A) за подобна цел.
Алтернативни начини за намиране на водещи продажби
Интернет идва с проблеми с поверителността
Интернет позволява на специалистите по продажбите да разширят обхвата си в световен мащаб. Въпреки това, много потребители на Интернет внимават да предоставят личната си информация онлайн. Все по-често потребителите изискват информацията, която предоставят онлайн, да се запази поверителна.
Старомодната мрежа все още работи
Традиционните контакти в личен план са доста ефективни. Промишлените търговски изложения и мрежовите събития осигуряват множество търговски оферти за бизнеса, както и местната търговска камара. Разпространението на информация за продукти или услуги чрез реклама в местни медии също е полезно.
Социалната отговорност може да стимулира водещите продажби, твърде
Като са социално отговорни, предприятията, които дават, също получават. Когато дадена компания или нейните служители дарят време, усилия или доставки на местни организации за обществени услуги и организации с нестопанска цел, те не само извличат ползата от това да се чувстват добре в това да помагат на другите, но и поставят името на своята компания пред много зрители, което може да генерира многобройни контакти включително оферти за продажби.
