Какво е принципът на оскъдността?
Принципът на недостиг е икономическа теория, при която ограниченото предлагане на стока, съчетано с голямо търсене на тази стока, води до несъответствие между желаното равновесие на търсенето и предлагането. В теорията за ценообразуването принципът на недостиг предполага, че цената за оскъдната стока трябва да нараства, докато не се постигне равновесие между търсене и предлагане. Това обаче би довело до ограниченото изключване на стоката само за онези, които могат да си го позволят. Ако например оскъдният ресурс е зърно, хората няма да могат да постигнат основните си нужди.
Разбиране на принципа на оскъдността
В икономиката пазарното равновесие се постига, когато предлагането е равно на търсенето. Пазарите обаче не винаги са в равновесие поради несъответстващи нива на предлагане и предлагане в икономиката. Когато предлагането на стока е по-голямо от търсенето на тази стока, възниква излишък, който намалява цената на стоката. Неравновесието възниква също, когато търсенето на дадена стока е по-голямо от предлагането на тази стока, което води до дефицит и, следователно, до по-високи цени за този продукт.
Ако пазарната цена на пшеница се понижи, например, фермерите ще бъдат по-малко склонни да поддържат равновесното предлагане на пшеница на пазара, тъй като цената може да е твърде ниска, за да покрие пределните им производствени разходи. В този случай земеделските стопани ще доставят по-малко жито на потребителите, в резултат на което доставеното количество ще падне под исканото количество. На свободния пазар се очаква цената да се увеличи до равновесната цена, тъй като оскъдността на стоката принуждава цената да се покачи.
Когато даден продукт е оскъден, потребителите са изправени пред провеждането на собствен анализ на разходите и ползите, тъй като продукт с голямо търсене, но с ниско предлагане вероятно ще е скъп. Потребителят знае, че е по-вероятно продуктът да е скъп, но в същото време е наясно и с удовлетворението или ползата, които предлага. Това означава, че потребителят трябва да закупи продукта само ако вижда по-голяма полза от притежаването на продукта от разходите, свързани с получаването му.
Ключови заведения
- Принципът на недостиг е икономическа теория, която обяснява ценовата връзка между динамичното търсене и предлагане. Съгласно принципа на недостиг цената на стока, която има ниско предлагане и голямо търсене, се повишава, за да отговори на очакваното търсене. Търговците често използват принципа да създаде изкуствен дефицит за даден продукт или стока и да го направи изключителен, за да генерира търсене за него.
Принцип на оскъдността в социалната психология
Потребителите дават по-висока стойност на стоки, които са оскъдни, отколкото на стоки, които са в изобилие. Психолозите отбелязват, че когато една стока или услуга се възприема като оскъдна, хората я искат повече. Помислете колко пъти сте виждали да заявите нещо като: ограничена оферта за време, ограничени количества, докато доставките продължават, ликвидация продажба, само няколко артикула, останали на склад и др. Измисленият недостиг причинява скок в търсенето на стоката. Мисълта, че хората искат нещо, което не може да има, ги кара да желаят обекта още повече. С други думи, ако нещо не е оскъдно, тогава не е желано или ценено толкова.
Маркетолозите използват принципа на недостиг като тактика на продажбите, за да стимулират търсенето и продажбите. Психологията, която стои зад принципа на оскъдицата, се основава на социални доказателства и ангажираност. Социалното доказателство е в съответствие с убеждението, че хората преценяват даден продукт като висококачествен, ако той е ограничен или ако хората изглежда го купуват. На принципа на ангажираност някой, който се е ангажирал да придобие нещо, ще го иска повече, ако разбере, че не може да го има.
Пример за принципа на оскъдността
Повечето луксозни продукти, като часовници и бижута, използват принципа на недостиг, за да стимулират продажбите. Технологичните компании също са приели тактиката, за да предизвикат интерес към нов продукт. Например, Snap Inc. представи новите си зрелища чрез проблясък на рекламата през 2016 г. Но новият продукт беше достъпен само чрез избрани изскачащи прозорци, които се появиха в някои градове.
Техническите компании също ограничават достъпа до нов продукт чрез покани. Например Google стартира услугата си социални медии Google Plus по този начин. Robinhood, приложение за търговия с акции, също прие подобна тактика, за да привлече нови потребители към своето приложение. Приложението за Ridesharing Uber първоначално беше достъпно само чрез покани. Идеята на тази стратегия е да се постави социална и изключителна стойност на продукта или услугата.
