В общия ход на бизнеса съветник очаква клиентите да дойдат при тях. Може да е изкушаващо да слезете списъка с клиенти на друг съветник и да обясните на всеки как можете по-добре да ги обслужвате. Бракониерски клиенти като този няма да ви спечелят приятели сред колегите съветници и може да ви изпаднат в някакви юридически проблеми.
Правни последици
Обичайно е да наблюдаваме съдебни дела около обвинения в бракониерство, най-често защото съветник напусна една фирма и отиде в друга, като взе списъка с клиенти с тях. Подобни случаи са успешни, когато първоначалният трудов договор изрично посочва, че съветникът не може да приема информация като списък с клиенти при напускане. Дори и да няма такава клауза, все пак някои компании все още могат да водят дело. Вашият предишен работодател може да не очаква да успее да върне клиентите си, но може да се надява да получи компенсация за загубата на тези клиенти.
В зависимост от юрисдикциите, в които работите, законът може да раздели космите много фино. Докато съветник, който е сключил договор с клауза за нежелание преди да премине към друга компания, може да не предложи на клиентите да следват, често е добре да се обяви преместването и да се даде възможност на клиентите да вземат свои собствени решения. Ако клиент реши да ви следва, вместо да бъде помолен да ви последва, е етично и законно да продължите да работите с този клиент при новия си работодател.
Важно е да проверите местното законодателство и да се уверите, че имате най-актуалната информация за това какви действия можете да предприемете. Също така трябва да прочетете всички договори, които подписвате, евентуално със съдействието на адвокат. Законите могат да се променят почти за една нощ, както стана в Тексас през 2011 г., когато Върховният съд на Тексас отмени предишно свое собствено решение, като по този начин ефективно направи неприложимите клаузи по-лесни за прилагане. Освен това някои работодатели ще прекратят новите служители, за които е установено, че се държат неподходящо, по отношение на опитите да бракониерстват клиентите на бившите си работодатели.
Струва ли си?
Дори ако сте работили усилено на първо място, за да кацате клиентите, които искате да вземете със себе си, няма вероятност да струват разходите за съдебно дело. Вие със сигурност ще изгорите мостове с бившия си работодател и в зависимост от това какво трябва да направите, за да получите копие от списъка с клиенти, което да вземете със себе си, бихте могли да нанесете сериозна вреда на репутацията си.
Въпреки това клаузите за нежелание обикновено имат приложен срок, след който решението да се опита да спечели клиенти на предишен работодател става по-скоро етика, а не законност. Докато не е необходимо да правите нищо непокрито, за да получите информация за клиента, се свежда до въпрос с кого клиентът предпочита да работи - нещо, което може да създаде някакви възпалени чувства, но със сигурност не е въпрос на справедлив и реалистичен.
Долния ред
Браконирането на клиенти от съветник, с който не сте работили в миналото, е много по-трудно предложение: Освен ако нямате достъп до списъка с клиенти, няма начин да се насочите директно към клиентите. Достъпът до списъка с клиенти обикновено изисква неетично или незаконно поведение. Подобни действия със сигурност биха ви отворили до дело. Може да успеете да съставите частичен списък от присъствието на социалните медии или уебсайта на компанията, но може да не получите много повече, отколкото бихте направили чрез други маркетингови методи. Приемливо е да се свържете с тези потенциални клиенти чрез нормални канали и да направите своя терен за техния бизнес.
