Един от последните бюлетини за електронна поща, за да се срещне с широк успех, TheSkimm генерира приходи чрез насочени и насочени s, както и услуга за платен абонамент чрез мобилно приложение. Наскоро съоснователите на компанията също издадоха книга и участват в свързано промоционално турне. Електронните бюлетини могат да генерират приходи от реклама въз основа на броя на абонатите, отворените тарифи и други фактори.
Даниел Вайсберг и Карли Закин основават TheSkimm през 2012 г., след като напуснаха работата си като продуценти на новини за NBC. Само четири години по-късно компанията събра средства от 8 милиона долара в серия B, за да пусне видео компонент, наречен Skimm Studios, на Bloomberg. През 2018 г. компанията събра допълнителни 12 милиона долара финансиране, само месеци преди Skimm обяви, че има приблизително седем милиона абонати.
Финансовата информация за TheSkimm, освен финансите, предоставени по-горе, не е лесно достъпна за обществеността.
Бърз факт
Ежедневният бюлетин на TheSkimm, The Daily Skimm, се изпраща всяка делнична сутрин и обслужва публика, съставена предимно от хилядолетни жени.
Бизнес моделът на TheSkimm
TheSkimm е всекидневен информационен бюлетин, който се изпраща по електронната поща рано всяка сутрин от делничните дни и съдържа дайджест от пет до шест новинарски истории, заедно с кратки коментари. Тези кратки дайджести на новини / коментари се наричат скими. Скимите съдържат хипервръзки, на които читателите могат да кликнат върху дадена история или тема, ако желаят. Уебсайтът на бюлетина предлага връзка с блога на TheSkimm, архивите на предишни броеве и ръководствата по Skimm, които са статии от 500 до 800 думи, които обясняват актуалните, текущи новини, като "Кризата на гръцкия дълг" и "Иранските ядрени разговори".
TheSkimm е история на успеха почти от самото начало, като получи 100 000 плюс абонати през първата си година на работа и разшири списъка си за изпращане на съобщения до над 1, 5 милиона едва 18 месеца по-късно. Бюлетинът и неговите два основни редактора впечатлиха фирмите за рисков капитал със своя потенциал за приходи. Компанията използва спечелените пари чрез два кръга за набиране на средства, за да създаде офис, тъй като двамата продуценти започват бизнеса, като работят от апартамента си и за наемане на допълнителни писатели, редактори и помощен персонал. Част от получения рисков капитал е отделен за маркетинг.
TheSkimm прави пари главно чрез три пътища: насочени s, платена абонаментна услуга и чрез допълнителни маркови продукти, като „Как да пренаситим живота си“, книга, написана от съоснователите на компанията.
Ключови заведения
- TheSkimm предоставя ежедневен бюлетин по електронна поща с кратки резюмета на новинарски новини, известни като Daily Skimm. Компанията генерира приходи чрез s, услуга за платен абонамент, наречена Skimm Ahead, и книга и промоционален тур. Към днешна дата theSkimm е генерирал повече от 20 милиона долара при набиране на средства за инвеститори.
Рекламният бизнес на TheSkimm
Компания, която публикува бюлетин за електронна поща или има уебсайт за блогове, печели продуктите си предимно чрез приходи от реклама. Това е доказан бизнес модел за бюлетини, публикувани и печатни, и електронна поща.
Премиум рекламно пространство в бюлетин обикновено плаща на издателя нещо между $ 20 до 100 $ цена на хиляда импресии или CPM. Ако приемем, че TheSkimm се изпраща ежедневно до седем милиона абонати, с приблизително 50% отворена честота на имейлите доста над средната стойност на 10-15%, което потенциално означава приблизително 70 000 до 350 000 долара за изпращане на бюлетин.
Издателите на бюлетини могат да получат рекламодатели, като договарят сделки директно с отделни рекламодатели или чрез рекламна мрежа, за да предоставят реклами, подходящи за тяхната читателска аудитория. Приходите от рекламна мрежа са значително по-ниски от това, което правят сделките за директна реклама; Въпреки това, издателите често ги използват в дни, когато нямат договорености за пускане на пряко договорени реклами.
Специализирани имейли получават още по-високи проценти на CPM. Специализираните имейли са основно имейл реклама за един продукт или компания, изпратена до абонатите на бюлетин, обикновено състояща се от бележка от една страница, която съдържа специална оферта и потвърждение от издателя на бюлетина на продукта или компанията, която се рекламира. Докато посветените имейли носят по-високи приходи от реклами, те могат да се правят само ограничено, може би веднъж или два пъти месечно. В противен случай издателят на бюлетина рискува да отчужди аудиторията си, като постоянно го бомбардира с реклами.
Рекламните проценти, които издателите на бюлетини могат да командват, се влияят от редица фактори, включително брой на абонатите, демографските данни на читателската аудитория и отворената тарифа, или процентът на абонатите, които действително се отварят и гледат имейла. TheSkimm се отличи от конкурентните бюлетини, като управлява отворена ставка почти четири пъти по-висока от средната.
Издателите на TheSkimm са намерили някои креативни начини да обединят усилията си за рекламиране извън просто традиционния формат, добавен в бюлетина. Това им даде възможност да развият значителни сделки с клиенти като телевизионната мрежа NBA и ABC. За да популяризират финалите на NBA и All-Star Game, те уредиха играчите от НБА да пишат скими.
Бърз факт
TheSkimm има специален акцент върху политиката: компанията регистрира повече от 100 000 души, които да гласуват на изборите през 2016 г.
Абонаментната услуга на TheSkimm
През 2016 г. theSkimm стартира Skimm Ahead, услуга за платен абонамент, достъпна чрез мобилното си приложение. Skimm Ahead предоставя на потребителите предварително известяване за събития и истории, свързани с интересни категории. Потребителите могат да посочат фокус върху дадена тема, като спорт или политика. Skimm Ahead включва календар, който може да бъде синхронизиран с календари на Google (GOOGL) или Apple (AAPL) на потребителя, аудио епизоди и други. Понастоящем Skimm Ahead се предлага за 2, 99 долара на месец или 29, 99 долара за годишен абонамент, а theSkimm предлага и безплатна пробна версия за потребителите, които желаят да изпробват услугата за приложение, преди да се ангажират.
Допълнителните бизнеси на TheSkimm
През юни 2019 г. съоснователите Вайсберг и Закин издадоха книга за самопомощ, наречена „Как да пренебрегнем живота си“. Книгата в момента е в списъка за продажба на Amazon.com (AMZN) за $ 27. Вайсберг и Закин започнаха промоционално турне, наречено "Night Out" в подкрепа на издаването на книгата, обхващащо 10 града в САЩ за малко повече от две седмици. В допълнение към приходите от продажби на книги, TheSkimm също така печели приходи от продажба на билети за тези събития.
Бъдещи планове
Издателите на бюлетини или блог сайтове могат в крайна сметка да генерират допълнителни приходи, като създават марка, свързана с бюлетина и пускат на пазара свои собствени продукти, като кафени чаши или тениски. Редакторите на TheSkimm вече са направили това, предлагайки "swag" на така наречените "Skimm-bassadors", абонати, които насочват определен брой нови потребители към сайта и услугата. Като се има предвид скорошното начинание на TheSkimm в други медии, вероятно компанията ще продължи да използва популярността си и нарастващата потребителска база в допълнително разработване на продукти.
Основни предизвикателства
Едно от основните предизвикателства, пред които е изправен TheSkimm, е непрекъснатото ангажиране на неговата потребителска база. За да остане привлекателен за рекламодателите и инвеститорите, TheSkimm трябва да бъде в състояние да докаже, че има нарастваща база от заинтересовани абонати, които е вероятно да кликнат върху рекламни връзки и, да се надяваме, в резултат на това да закупуват продукти с партньорски компании. TheSkimm привлича от потребителите с увлекателен, лесен за четене сборник с новинарски истории и други интересни теми. Компанията трябва да продължи да отговаря на развиващите се вкусове на своите потребители, за да поддържа успеха.
