Какво е обвързана продажба
Обвързаната продажба е незаконна практика на компания, предоставяща продукт или услуга, при условие че клиентът закупи някакъв друг продукт или услуга. Често се използва във връзка с банки и се нарича принудително обвързана продажба, но също така е свързана с практиките на продажба на обвързване или пакетиране на продукти, което може да бъде законно в някои контексти. Обвързаната продажба може също да бъде наречена „обвързване на споразумение“ или „споразумение за обвързване“.
Разрушаване на обвързани продажби
Обвързаната продажба е свързана с практиката на „обвързване“, често незаконната уредба, при която, за да купи един продукт, потребителят трябва да закупи друг продукт, който съществува на отделен пазар. Обвързването може да се прилага по-широко от обвързаните продажби, което се отнася конкретно до банкова практика и е по-често срещан термин в Канада. Обвързаната продажба в банков контекст често се нарича „принудително обвързана продажба“. Обвързаната продажба се споменава в Закона за банките в тази държава, който се отнася до принудително обвързаната продажба по този начин: „Банката не трябва да оказва неоправдан натиск върху или принуждаващо лице да получи продукт или услуга от конкретно лице, включително банката и която и да е от нейните филиали, като условие за получаване на друг продукт или услуга от банката."
В Съединените щати обвързването попада под по-широкия законен чадър на нелегалната конкуренция, който първоначално е бил цензуриран от Антитръстовия закон на Шерман и е усъвършенстван в по-късни актове. Обвързването като практика, както и "обвързаните" продажби или "завързани" продукти се разглеждат както от Федералната комисия по търговия (FTC), така и от Министерството на правосъдието на САЩ (DOJ).
Обвързани продажби срещу обвързване срещу връзки
Обвързаната продажба се различава от пакетирането, което комбинира продукти и може да позволи на потребителите по-ниски цени, че ако артикулите са закупени индивидуално, и преференциално ценообразуване, което е по-добро ценообразуване, ако клиент използва повече от стоки или услуги на компанията. Разликата между обвързване (незаконно) и обвързване (законно в рамките на границите) е важно за разбирането на бизнеса.
Обвързаната продажба може да се използва като средство за ценова дискриминация, тъй като може да помогне на банките (или други компании) да консолидират бизнеса на клиента в рамките на един доставчик. Той може също така да затрудни конкуренцията, като предостави на по-големите компании с пълна услуга предимство пред по-малките доставчици на единични услуги или тези с по-ограничени продуктови групи, като например при стартиращи компании. В контекста на пакетирането обвързването може да бъде от полза за потребителя, предоставяйки отстъпки за пакетиране на свързани продукти (като храна за бързо хранене, която е по-евтина, отколкото ако техните компоненти са закупени отделно или по-изгодни цени, такси или условия за банкови продукти, когато се използват множество услуги). Свързването или обвързването може също така да осигури по-добро обслужване или изживяване на продуктите за потребителите, като например, ако производителят на компютър ограничи използването на конкретен тип периферни хардуер или софтуер, тъй като опциите за продажба могат да създадат грешки или да повредят продукта им.
Привързан пример за продажба
Незаконен пример за обвързана продажба би бил, когато специалистът по ипотечните кредити на вашата банка ви каже, че отговаряте на условията за жилищна ипотека, но банката ще я одобри само ако прехвърлите вашите инвестиции в банката или нейните филиали. Искате ипотеката, но не искате да местите инвестициите си.
