За някои финансови съветници работата в мрежа е приятна част от работата; за други това може да е най-малкото им любимо. Но всички съветници ще се съгласят, че това е необходим аспект на работата. Мрежата е важна не само за изграждането на клиентската база, но и за утвърждаването на репутацията ви. Това също е добър начин да практикувате вашите умения за комуникация и продажби. Някои съветници откриват, че е лесно да започнете разговор с нов познат. Те се радват на плаката и знаят как да говорят за бизнеса си по лесен и непринуден начин. Но за тези, които нямат социални умения за най-добри резултати или се чувстват неприятно да се продават, има няколко съвета, които можете да следвате, за да улесните процеса или поне малко по-малко болезнен.
Както при всичко, и практиката, и подготовката са ключови. И ако не сте постоянно в мрежа, правите бизнеса си лошо. Затова следващия път, когато се окажете на среща в мрежа или в голяма група, опитайте тези предложения. (За повече информация вижте: Как да бъдете топ финансов съветник .)
Речта
Представете кратка реч или представяне за себе си и вашия бизнес, които можете да използвате във всяка ситуация, в която срещате нови хора. Трябва да практикувате това, което искате да преодолеете в речта у дома, с приятели или с членове на семейството, така че да ви е приятно, когато дойде времето в мрежа. Искате вашата реч на отваряне да звучи непринудено и неразбрано, дори и да не е така. (За повече информация вижте: Работа в мрежа за финансови специалисти: поддържане на силно индустриално присъствие .)
В полето за среща и поздрави трябва да включите основно описание на това, което правите и услугите, които предлага вашият бизнес. След това дайте на слушателя малко информация за клиентите, които обслужвате и как сте им помогнали да управляват по-добре парите си, да планират пенсиониране или да управляват имуществото си. Не забравяйте да предадете на потенциалния клиент вашата визитна картичка в даден момент по време на дискусията, така че да знаят как да се свържат с вас, ако решат да научат повече за вас и вашите услуги.
Не забравяйте, че ключова част от успешния начален разговор звучи свежо и автентично. Не искате отворът ви да звучи като репетирана реч или ще бъде изключване. Искате да дадете информация, която ще ви накара да се откроите от тълпата, като същевременно ще накарате човека, който говори с вас, да се чувства комфортно. Може дори да искате да подготвите няколко речи, които можете да жонглирате в зависимост от типа човек, с когото разговаряте. (За повече информация вижте: Стратегии за растеж на финансовите съветници .)
Бъдете подготвени за въпроси
Ако човекът, с когото сте в мрежа, започне да ви пиперва с въпроси, това всъщност е добро нещо. То показва, че сте привлякли вниманието им и те се интересуват да чуят какво имате да кажете. Просто се уверете, че сте подготвени с някои солидни отговори на техните въпроси. И се опитайте да не оставяте вашите отговори да звучат гнило. Не искате да отегчавате слушателя си или да ги бомбардирате със същата реч, която може би са чули вече от друг съветник. Излезте с нови подходи и работете върху това вашите отговори да звучат свежо. Потенциалните клиенти или мрежови служители от други области най-вероятно ще имат въпроси относно вашия произход, колко време сте в бизнеса и какви типове клиенти най-вече обслужвате. Не забравяйте, че тази дискусия ще циментира първото впечатление на този човек за вас, така че искате да го направите добро. (За повече информация вижте: Защо съветниците трябва да се придвижват до адвокати за недвижими имоти .)
Личното докосване
Хората, с които работите в мрежа, може да искат да ви опознаят и на по-лично ниво, което често помага да ги информирате за това какъв тип бизнесмен сте. Така че, ако имате време да разговаряте с потенциални клиенти на кафе или обяд по време на мрежово събитие или симпозиум, трябва да се опитате да се включите в ежедневни малки разговори. Попитайте човека, с когото говорите, откъде са и къде са израснали. Разберете как се озоваха на събитието и какъв вид бизнес са. Може също да искате да ги попитате какви са техните хобита и какви могат да бъдат техните надежди и цели за бъдещето. (За повече информация вижте: Топ 10 съвета за генериране на олово за финансови съветници .)
Искате да сте сигурни, че вашите въпроси и отговори не са само формулирани. Трябва наистина да се интересувате от човека и какво трябва да кажат, или ще излезете като фалшив. Разговорът включва споделяне на идеи и не трябва да се чувства само като възможност за работа в мрежа за продажба или бизнес сделка. Отново, преди да напуснете дискусията, уверете се, че човекът знае как да се свърже с вас. Не може да ви навреди също да попитате дали можете да се свържете с тях, за да говорите допълнително. Ако не продължите скоро след това, една добра сесия за работа в мрежа може да остане неработеща.
Долния ред
Мрежовите събития могат да бъдат неудобни за всички участващи, но има няколко начина да използвате тези възможности в своя полза. Бъдете готови да говорите за себе си и вашия бизнес. И не забравяйте да задавате въпроси, така че разговорът да остане диалог, а не монолог. (За повече информация вижте: Стратегии за печелене на консултантски бизнес през 2015 г.)
