Всички потребителски стоки се регулират от законите на предлагането и предлагането, така че всеки вид потребителска стока демонстрира ценовата еластичност на търсенето. Това обаче не означава, че връзката между търсенето и цената е равна за всички видове потребителски стоки. Някои видове потребителски стоки показват висока ценова еластичност на търсенето, докато други показват много малко.
Има различни фактори, които определят ценовата еластичност на търсенето на стоката. Те включват такива неща като съществения или несъществен характер на определени стоки, наличието на конкурентни заместители и ефекта от търговската марка и маркетинга на дадена стока.
Ключови заведения
- Ценовата еластичност на търсенето е показател за въздействието върху търсенето на даден продукт във връзка с неговото изменение на цените. Някои видове потребителски стоки показват по-висока ценова еластичност на търсенето в сравнение с други. Например, несъществените стоки имат висока еластичност на търсенето, докато съществените стоки или потребителски телбодове имат ниска еластичност на търсенето. Факторите, които влияят върху ценовата еластичност на търсенето, включват наличието на конкурентни заместители и разпознаването на марката на продуктите.
Основни срещу несъществени потребителски стоки
Потребителските скоби са подкатегория потребителски стоки, които се разглеждат като основни продукти. Примери за това включват храна, напитки и някои стоки за бита. Потребителите разглеждат тези стоки като първични и съществени за живота. Това са основните елементи, които хората не могат (или не желаят) да премахнат от бюджета си. Освен това тези продукти са нециклични, което означава, че са необходими и се използват целогодишно, а не само сезонно.
От друга страна несъществените стоки са продукти, които не са абсолютно необходими. Примери за несъществени елементи, за които потребителите харчат пари са импулсни покупки, хранене, бижута и електроника. По време на финансово трудни времена потребителите често намаляват разходите за несъществени стоки, като ги елиминират от бюджета си.
Като категория стоки, стоките от първа необходимост имат ниска еластичност на търсенето. Винаги ще има нужда от потребителски скоби и промяна в цената е малко вероятно да повлияе на търсенето. От друга страна, търсенето на несъществени стоки може да варира значително. Търсенето може да се понижи в зависимост от икономиката и общото финансово състояние на потребителите. Поради това несъществените стоки имат висока еластичност на търсенето.
Наличие на конкурентни заместители
Има няколко важни фактора, които влияят на ценовата еластичност на търсенето. Ако стоката има изобилие от конкурентни заместители, еластичността е по-голяма, защото потребителите могат лесно да превключат, когато цените се повишат твърде много. По-скъпите стоки също са по-еластични, тъй като потребителите са по-чувствителни към покупките, които заемат по-голяма част от доходите си.
В рамките на категорията на потребителските скоби, ценовата еластичност на търсенето се променя, ако пазарът е отговорил, предлагайки конкурентни заместители или ако потребителят е готов да приеме продукт на по-ниска цена спрямо друг. Например, хамбургерите имат сравнително висока еластичност на търсенето, тъй като има много алтернативи, от които потребителите могат да изберат, като хот-доги, пица и салати.
Бензинът и маслото обаче нямат близки заместители и са необходими за енергийно оборудване и транспорт. Те имат ниска ценова еластичност на търсенето.
Марка и маркетинг
Името на марките и маркетинга също оказват голямо влияние върху ценовата еластичност. Когато сравняват подобни продукти с различни ценови точки, потребителите могат да закупят продукт с по-висока цена, ако лоялността им към марката към този продукт е висока. Поради това, 5% увеличение на цената на известни марки - като Coca-Cola напитки или Nike обувки - има по-малко влияние върху търсенето, отколкото 5% увеличение на по-малко известен и по-малко доверен конкурент.
Долния ред
Стоките, които се считат за основни, имат ниска еластичност на търсенето. Електричеството, газът, петролът и водата са сравнително нееластични, защото потребителите разчитат на тях като на необходимост, а не на лукс. Също така имайте предвид, че ценовата еластичност на търсенето е много чувствителна към времето. Повече потребители забелязват и реагират на промените в цените с течение на времето, което означава, че ценовата еластичност на търсенето има тенденция да нараства с течение на времето.
