Какво е бяла книга?
Бяла хартия (whitepaper) е информационен документ, обикновено издаден от компания или организация с нестопанска цел, за да се популяризират или подчертават характеристиките на решение, продукт или услуга. Белите книги често се пишат като документи за продажби и маркетинг, използвани за примамване или убеждаване на потенциални клиенти да научат повече за или да закупят определен продукт, услуга, технология или методология.
Белите книги са предназначени да се използват като маркетингово средство преди продажба, а не като ръководство за употреба или друг технически документ, разработен за предоставяне на поддръжка на потребителя след извършване на покупка.
Основите на бялата книга
Целта на бялата книга е да популяризира определен продукт, услуга, технология или методология и да повлияе на текущите и бъдещите решения на клиентите. Много бели книги са предназначени за маркетингови цели за B2B (бизнес към бизнес), като например между производител и търговец на едро или между търговец на едро и търговец на дребно. Бялата книга се използва за информиране и убеждаване на другата компания, че определена оферта (като продукт или технология) е по-добра за решаване на конкретен бизнес проблем или за справяне с определено предизвикателство.
Във връзка с B2B маркетинга има три основни вида бели книги: фондове, които обясняват техническите характеристики на конкретна оферта; номерирани списъци, които подчертават съвети или точки относно офертата; и бели книги, свързани с проблеми / решения, които въвеждат подобрено решение на общо бизнес или техническо предизвикателство.
Белите книги се различават от другите маркетингови материали, като например брошури. Въпреки че брошурите и други материали може да са натрапчиви и да включват очевидни места за продажби, бялата книга има за цел да предостави убедителни и фактически доказателства, че дадена оферта е превъзходен метод за подход или решаване на проблем или предизвикателство. Като цяло белите книги имат дължина поне 2500 думи и са написани в по-академичен стил.
Белите книги се използват и за правителствени цели като метод за представяне на правителствените политики и законодателство и за измерване на обществена реакция.
Ключови заведения
- Целта на бялата книга е да популяризира определен продукт, услуга, технология или методология и да повлияе на текущите и бъдещите решения на клиентите. Въпреки че брошурите и други материали може да са натрапчиви и да включват очевидни места за продажби, бялата книга има за цел да предостави убедителни и фактически доказателства, че дадена оферта е превъзходен метод за подход или решаване на проблем или предизвикателство. Като цяло белите книги имат дължина поне 2500 думи и са написани в по-академичен стил.
Примери за бели книги
Следните заглавия са всички бели книги за Microsoft Azure: „Ръководство за Azure Onboarding за ИТ организации“, „Мрежи и мрежи и говорители в Azure“, „Обзор на архивиране и възстановяване за потребители на Azure“, „Преглед на архивирането и възстановяването за потребителите нови за Azure “и„ Облачни умения и влияние на организацията. “Всички тези документи, публично достъпни на уебсайта на Microsoft, се фокусират върху аспектите на облачните услуги на Microsoft Azure.
За разлика от брошурите, тези бели книги не са толкова ясни на терена на продажбите. Вместо това те се ровят в подходящи теми, като облачна сигурност, хибридни облаци и икономическите ползи от възприемането на облачните изчисления. Четейки тези бели книги, потенциалните клиенти биха могли да разберат по-добре обосновката за използването на Azure в контекста на по-голямата екосистема в облачните изчисления.
По време на манията с криптовалути от средата на 2010 г. криптовалутите и ICOs често издават бели книги, за да примамят потребители и "инвеститори" в техните проекти.
