Съдържание
- Вашите клиенти не виждат стойността
- Вие се обвинявате за пазара
- Постоянно гонене на парични цели
- Изгубихте страстта
- Какво можете да направите, за да направите промяна
Няколко години (или повече) сте финансов съветник и просто сте се чувствали така, сякаш никога не сте удряли браздата? Или открихте, че докато сте били успешни, новата ера на технологиите и съветите за роботи направи това, което правите почти остаряло? Познавам много хора от индустрията за финансови консултации, които се борят. Те губят клиенти наляво и надясно, а тези, които остават, попадат все повече и повече в категорията PITA. Някои дори се измъкват от индустрията, защото смятат, че вече не могат да успеят.
Има ли някои добри новини сред всичко това лошо? Разбира се, че има. Въпреки че може да има много съветници, които се борят в момента, има и много, които се радват на безпрецедентни нива на успех. Какво разделя двете групи? Много пъти това е само няколко промени в техния бизнес план и някои промени в начина на мислене. Да, точно така. Ако вашият бизнес с финансови консултации се бори, ето някои вероятни причини.
Ключови заведения
- Не всички финансови съветници намират първоначален успех - трудната работа и голяма част от работата е свързана с маркетинг на себе си и бъдещи клиенти, а не с консултации относно финансите. В същото време автоматизирани инструменти за инвестиции като роботи-съветници навлизат в традиционните съветници "експертиза. За да изпъкнете и да обърнете бизнеса си, съветникът трябва да засили добавената им стойност, да се съсредоточи върху меките умения и да възвърне страстта си към обслужване на клиенти.
Вашите клиенти не виждат вашата стойност
Когато могат да получат същите услуги за финансово планиране от автоматизирана система, както могат от техния съветник, клиентите оправдано ще поставят под въпрос вашата стойност. Изминаха дните, в които един съветник може да донесе стойност на своите клиенти, просто като им помогне да търгуват акции или да вложат пари в своите ИРА. Тези дни трябва да покажете на клиентите си много повече (като наставничество с тях и свързване с други професионалисти), за да бъдете ценена част от живота им.
Вие се обвинявате за пазара
Знаете, че нямате контрол върху това, което прави пазарът и вероятно клиентите ви го знаят също. Това обаче няма да попречи на някои от тях да ви обвиняват, когато техните акции или портфолиото им попаднат. Когато не давате добавена стойност на клиентите си, фокусът има тенденция да остане пряко върху парите и пазарите, които не можете да контролирате.
Постоянно преследвате паричните цели
Работите ли още върху комисия? Работите ли за голяма фирма, която всяка година надува вашите цели на продажбите, така че постоянно гоните този бонус? Ако е така, просто нямате правилния начин на мислене, за да помагате на клиентите си както трябва. Докато те искат да бъдат изслушани и разбрани, вие мислите за следващата голяма цел, която трябва да постигнете и как парите им ще ви помогнат да стигнете до там.
Изгубили сте страстта към това, което правите
PITA, вината за пазара и постоянното преследване на цели може лесно да изтласка цялата страст от кариерата ви. Когато сте загубили любовта към това, което правите, това показва. Може да си мислите, че го криете добре от клиентите си, но те винаги ще знаят, когато не се вълнувате дълго от работа всеки ден. Всички знаем какво е да работиш с човек, който не харесва това, което правят и не трябва да е изненада, че това ще доведе до загуба на бизнес.
Какво можете да направите, за да направите промяна
Ако изпитвате някоя от горните ситуации, не се отказвайте от надежда. Все още можете да обърнете нещата и да подновите страстта, която някога сте чувствали към вашия бизнес. Ето няколко начина, по които можете да направите промяна.
Помислете за бизнес, базиран на съвети. Ако работите върху структура, базирана на комисионна, тази промяна може да доведе до всички промени в света. Когато станете финансов консултант, базиран на съвети, можете да се съсредоточите единствено върху нуждите на клиентите си и да спрете да се притеснявате за преследване на целите и увеличаване на комисионните си.
Фокусирайте се върху клиента, а не върху парите. Много съветници забравят, че не сме в бизнеса с пари. Ние сме в бизнеса с хора. Наша работа е да слушаме клиентите си, да чуваме наистина какви са техните цели и мечти и да намерим начини да им помогнем да стигнат до там. Да, парите са превозното средство, което често използваме, но никога не трябва да бъде единственият фокус.
Изучавайте меките науки. Вашите клиенти се обръщат към вас за съвет, не само по парични въпроси, но по най-различни теми. Когато изучавате меките науки и научавате повече за човешкото поведение, емоция и уязвимост, можете да бъдете много по-добър ментор за тях. Това не само увеличава вашата стойност в техните очи, но също така прави много по-пълноценна кариера.
Ако вашият бизнес с финансово планиране се бори, това не означава непременно, че трябва да търсите нова кариера. Понякога всичко, от което се нуждаете, е да направите няколко промени и да разгледате бизнеса си в нова светлина. Когато станете ментор на клиентите си, ги разберете дълбоко и ги насочите към едно по-добро бъдеще, тогава сте научили начините на полагане на финансова помощ. Разбрахте какво означава да бъдеш истински доставчик на съвети и как да използваш парите като проводник за по-пълноценен живот за себе си и онези, на които служиш.
