Какво представлява рекламната еластичност на търсенето?
Рекламната еластичност на търсенето (AED) е мярка за чувствителността на пазара към увеличаване или намаление на рекламното насищане. Рекламната еластичност е мярка за ефективността на рекламната кампания за генериране на нови продажби. Изчислява се чрез разделяне на процентното изменение на търсеното количество от процентното изменение на рекламните разходи. Положителната еластичност на рекламата показва, че увеличаването на рекламата води до увеличаване на търсенето на рекламираната стока или услуги.
Разбиране на рекламната еластичност на търсенето (AED)
Въздействието, което увеличението на рекламните разходи оказва върху продажбите, варира в зависимост от индустрията. Качествената реклама ще доведе до промяна в търсенето на продукт или услуга. Рекламната еластичност на търсенето е ценна с това, че количествено определя промяната в търсенето (изразена като процент), като харчи за реклама в даден сектор. Просто казано, колко успешен е ръстът на рекламни разходи с 1% за повишаване на продажбите в определен сектор, когато всички други фактори са еднакви.
Например, реклама на доста евтина стока, като хамбургер, може да доведе до бърз спад в продажбите. От друга страна, рекламата на бижута може да не изплати известно време, тъй като стоката е скъпа и е по-малко вероятно да бъде закупена по прищявка.
Тъй като редица външни фактори, като например състоянието на икономиката и вкусовете на потребителите, също могат да доведат до промяна в количеството на търсената стока, рекламната еластичност на търсенето не е най-точният предиктор за ефекта на рекламата върху продажбите. Например в сектор, в който всички конкуренти се рекламират на едно и също ниво, допълнителната реклама може да няма пряк ефект върху продажбите. Добър пример за това е, когато конкретна компания за бира рекламира своя продукт, което принуждава потребителя да купува бира, но не просто конкретната марка, която са видели рекламирана. Бирата има еластичност за цялата индустрия от 0, 0, което означава, че рекламата има малко влияние върху печалбите. Въпреки това AED може да варира в широки граници според марката.
Приложена рекламна еластичност на търсенето
Основната употреба за рекламна еластичност на търсенето е да се гарантира, че рекламните разходи са оправдани от възвръщаемостта им. Сравнение на цените на AED и ценовата еластичност на търсенето (PED) може да се използва за изчисляване дали повече реклама би максимизирала печалбата. PED, приложен заедно с AED, може да помогне да се определи какви промени в цените могат да имат въздействието върху търсенето. За максимална печалба съотношението между реклама и продажби на компанията трябва да е равно на минус съотношението на рекламната и ценовата еластичност на търсенето или A / PQ = - (Ea / Ep). Ако компания установи, че AED е висок или ако PED е нисък, те трябва да рекламират силно.
