Google родител Alphabet Inc. (GOOGL) от години получава огромната част от печалбите си от дигитална реклама, докато облачният бизнес изостава от доминиращите играчи Amazon Inc. (AMZN) и Microsoft Corp. (MSFT). Но изглежда, че Google навлиза в продажбите в облак, тъй като увеличава възможностите си, включително драматично увеличаване на продажбите си. В бъдеще облакът може да се превърне в още по-важен източник на приходи и печалба на Alphabet, тъй като бизнесът му за дигитална реклама е изправен пред по-бавен растеж и става обект на антитръстови разследвания.
Ето защо някои анализатори твърдят, че Alphabet, който вече е нараснал с 18% тази година, има значителен напредък. „Ние не смятаме, че оценката на Google Cloud е изцяло вградена в акциите на Alphabet“, пише анализаторът на Baird Colin Sebastian, според неотдавнашна история в Wall Street Journal, добавяйки: „Контактите по канала предполагат, че GCP набира известна скорост в облачните услуги, които се възползват. от тенденции като мулти / хибриден облак и дедуп. “
Какво означава за инвеститорите
Резултатът е, че изкуственият интелект и технологиите за машинно обучение на Alphabet привличат разработчиците към облачната услуга на компанията. Себастиан прогнозира, че пакетът облачни услуги и продукти на Google ще генерира 11 милиарда долара продажби през следващата година, оправдавайки приблизителна оценка от 100 милиарда долара за този сегмент от общия бизнес на Google, който има пазарна стойност от около 850 милиарда долара.
Ключови заведения
- Google засилва облачния бизнес, като растежът на приходите от реклами забавя. Силните страни включват възможностите за изкуствен интелект и машинно обучение. Слабостите включват липса на специализиран персонал за продажби и обслужване. Планове за наемане на повече продажби и обслужване на персонала през следващите години. Ще се сблъскате с твърда конкуренция от Amazon и Microsoft,
Въпреки че няма съмнение в техническите възможности на компанията да доставя облачни услуги, които клиентите искат, това, което липсва, е екипът по продажби и услуги, способен да помогне на клиентите за ефективно прилагане на тези услуги. По-голямата част от миналия облачен успех на Alphabet беше с така наречените „дигитални местни“ компании, предприятия, родени в ерата на Интернет и не разчитащи на собствените си центрове за данни. Но за да достигне до по-традиционните фирми, Google ще се нуждае от екип за продажби и услуги, който може да им помогне успешно да преминат към облака.
Това е голяма причина компанията нае бившия изпълнителен директор на Oracle Том Куриан миналия ноември, за да оглави своя облачен бизнес. Докато Alphabet вече започна да увеличава наемането на търговски и обслужващ персонал, Kurian се стреми да гарантира, че новият персонал е оборудван със специализирани познания за специфичните отрасли, в които оперират клиентите на компанията. Ако клиентът е в индустрията за финансови услуги, например, представителят на услугата Alphabet за този клиент трябва да знае за този бизнес.
„Голяма част от фокуса ни, когато вървим напред, е да гарантираме, че нашата търговска организация има предисторията и възможността да продава на големи, по-традиционни компании“, каза Куриан пред журнала по-рано тази година.
Една от големите причини Alphabet изостава от своите конкуренти е, че тя поставя приоритет в разработването на своите технологии над и над разработването на екип за продажби и поддръжка на знания, според списанието. По-голямо предизвикателство обаче ще бъде възможността да спечелите клиенти, като се конкурирате срещу облачната компютърна инфраструктура на Amazon Web Services на Amazon и Azure на Microsoft, които са много таймери, по-големи от облачните операции на Alphabet.
Гледам напред
Въпреки скорошния напредък, Alphabet е изправен пред голямо предизвикателство за преодоляване на разликата с по-големите си съперници, когато става дума за чист продажбен мускул. По-рано тази година Куриан прецени, че продажбите на Google са някъде между 10 и 15 -то число по размер на търговските сили на Amazon и Microsoft. Той очаква екипът му по продажбите да бъде около половината от техния размер в рамките на следващите две години.
