Когато купуват или продават употребяван автомобил, много хора разчитат на синята книга на Келли (KBB), която съществува повече от 90 години. Един признак на неговата популярност: Приблизително 20 милиона уникални посетители на месец влизат в уебсайта на Синята книга на Кели.
Въпреки че автомобилните експерти признават, че KBB е един от най-популярните и надеждни ръководства в автомобилното ценообразуване, остава въпросът: точен и надежден ли е? Ето една оценка.
Ключови заведения
- Синята книга на Кели - и е също толкова популярен уебсайт - е един от най-надеждните ръководства за ценообразуване на автомобили, използван от тези, които купуват или продават автомобили. Кели оценява следните стойности: 1) стойност на частно парти; 2) търговска стойност; 3) предложена стойност на дребно; и 4) сертифицирана предварително собственост (CPO) стойност. Kelly определя стойностите на Blue Book, като анализира информацията за цените от реално използваните цени на автомобили, както и развитието в индустрията, икономическите условия и местоположението. Потенциалните проблеми включват забавяне, тъй като информацията за цените е оценено, тенденцията на потребителите да надценяват предлагания продукт и несъответствието между стойностите на едро, изброени от Кели, и цените, използвани от дилърите, които имат достъп до специална информация за цените само за индустрията.
Как KBB определя стойностите на използваните автомобили
Келли Синя книга ежедневно получава цените на употребяваните автомобили в реални условия от търгове на едро, независими и франчайзирани дилъри, автопарки под наем, производители на автомобили, лизингодатели и транзакции на частни лица.
Собственият алгоритъм на Kelley анализира данните за цените заедно с историческите тенденции, текущите икономически условия, развитието на индустрията, времето на годината и местоположението, за да определи стойностите на синята книга на Kelley.
Този процес води до следните стойности за употребявани автомобили:
- Стойност на частното парти - колко ще трябва да отделите за конкретен употребяван автомобил от частен продавач. Търговска стойност - Сумата, която е вероятно да получите от дилър за търговия. Препоръчителна стойност на дребно - Какви търговци обикновено искат конкретна употребявана кола. Сертифицирана предварителна стойност (CPO) - колко струват автомобилите, обхванати от програмата CPO.
Някои проблеми с ценообразуването на KBB
Ето фактори, които могат да повлияят на това колко са точни стойностите на KBB:
Закъснение - Необходимо е време за данни и анализи, за да премине през KBB. Изброените цени не винаги могат да отразяват най-новите тенденции и икономически условия.
Потребителски пристрастия - Повечето хора смятат, че колата, която продават или търгува, е в по-добро състояние, отколкото е в действителност. Ако погрешно прецените състоянието на автомобил за търговия или покупка, очакванията ви може да не съответстват на реалността на оценъчната структура на KBB.
Несъвместими данни - Повечето дилъри не използват KBB за търговски (на едро) стойности. Вместо това мнозина разчитат на Черната книга на National Auto Research или на доклада за пазара в Манхайм, нито едно от които не е достъпно за обществеността. По-важното е, че и двете са склонни да изкривяват по-ниско от KBB при цените на едро.
1926
Годината на създаването на Кели Синята книга.
Решения за потребители
Разпечатайте дефиниции. Ако преговаряте за закупуване на употребяван автомобил от частен продавач, покажете на продавача определенията за състоянието на автомобила на KBB, особено ако смятате, че колата е с висока цена.
Преговарям. Ценовата структура на KBB има тенденция да благоприятства дилърите, което означава, че посочените цени на дребно могат да бъдат по-високи, отколкото при други ръководства. Започнете с посочената цена на дребно и изгодете надолу.
Попитайте за източници. Имайте предвид, че вътрешните ръководства като Manheim или Black Book са склонни да показват по-ниски цени на едро от KBB. Попитайте за източника на търговската оферта или цената на едро.
Консултирайте се с други водачи. Консултирайте се с един или повече други уебсайтове или ръководства за ценообразуване, за да получите „средно ниво“ за автомобила, в който търгувате, продавате или планирате да закупите.
Тъй като трите основни ръководства за потребителите - KBB, Edmunds.com и NADA - използват различни алгоритми, най-добрият ви залог е да проверите и трите и да изчислите средна цена.
Допълнителни ресурси
Следват няколко източника, които можете да проверите за информация за цените и оценката, преди да купите, търгувате или продавате употребяван автомобил.
Edmunds - Този уебсайт предлага двигател за оценка, който включва пет категории състояния на автомобила в сравнение с четирите KBB. Това може да бъде полезно - или да създаде объркване - в зависимост от това колко сте реалистични за състоянието на вашия автомобил. Много експерти смятат, че стойностите на Edmunds са по-точни от KBB. Това не винаги е така, разбира се, поради което получаването на няколко оценки и усредняването все още има най-голям смисъл.
NADA Guides - Един от най-старите ръководства, той е предназначен за търговци на членове на търговската група на Националната асоциация на търговците на автомобили (NADA). Цените на NADA често са по-високи от синята книга на Kelley, тъй като алгоритъмът има стандарт, който призовава всички влизания в много чисто състояние. В резултат на това може да се наложи да коригирате цените на NADA.
JD Power - Въпреки че оценките са само за нови автомобили, търсенето на употребявани автомобили осигурява цени на дилъри въз основа на пощенския код. Тази информация може да бъде полезна, ако планирате да продавате автомобил направо и искате да знаете как изглежда типичното ценообразуване във вашия район.
Потребителски отчети - Добре уважаваната нетърговска публикация (не се приема реклама) предлага много информация, ако купувате онлайн абонамент ($ 35 / година или $ 6, 95 / месец), по-малко, ако не го направите. Уебсайтът предлага общи цени за употребявани автомобили, информация за надеждността, автомобилите, които да избягвате и много други.
Долния ред
Синята книга на Кели е много добър ресурс, но тя не трябва да е единствената, с която се консултирате. Въпреки че никой от най-използваните ръководства за купуване на автомобили не е перфектен, когато се вземат заедно - заедно с допълнителна информация, получена от други уебсайтове - те могат да предоставят разумно достоверна и точна информация за вашата транзакция с употребяван автомобил.
