Какво представлява матрицата за растеж на БЦЖ?
Матрицата за растеж на дяловете на Boston Consulting Group (BCG) е инструмент за планиране, който използва графични изображения на продуктите и услугите на компанията в опит да помогне на компанията да реши какво да запази, да продаде или инвестира повече.
Матрицата представя предложенията на компанията в матрица с четири квадрата, като y-оста представлява темповете на растеж на пазара, а x-оста представлява пазарен дял. Тя е разработена от Boston Consulting Group през 1970г.
Ключови заведения
- Матрицата за растеж на дялове на BCG е инструмент, използван от ръководството за оценка на текущото състояние на стойността на единиците или продуктовите линии. повече в. Матрицата за дял на растежа на BCG съдържа четири различни категории: „кучета“, „парични крави“, „звезди“ и „въпросителни“.
Разбиране на матрица за растеж на BCG за мащаб
Матрицата за растеж на дялове на BCG разгражда продуктите на четири категории, известни евристично като "кучета", "пари крави", "звезди" и "въпросителни". Всеки квадрант от категория има свой набор от уникални характеристики. Виж отдолу:
Кучета (или домашни любимци)
Ако продуктът на дадена компания има нисък пазарен дял и е с нисък темп на растеж, той се счита за „куче“ и трябва да се продава, ликвидира или преразпределя. Кучетата, намерени в долния десен квадрант на мрежата, не генерират много пари за компанията, тъй като имат нисък пазарен дял и малък или никакъв растеж. Поради това кучетата могат да се окажат в капан, свързвайки фирмени средства за дълги периоди от време. Поради тази причина те са главни кандидати за продажба.
Парични крави
Продуктите, които са в райони с нисък растеж, но за които дружеството има сравнително голям пазарен дял, се считат за „пари крави“ и по този начин дружеството трябва да дое кравата в брой толкова дълго, колкото може. Кравите в брой, наблюдавани в долния ляв квадрант, обикновено са водещи продукти на пазарите, които са зрели.
Като цяло тези продукти генерират възвръщаемост, която е по-висока от темпа на растеж на пазара и се поддържат от гледна точка на паричния поток. От тези продукти трябва да се възползвате възможно най-дълго. Стойността на паричните крави може лесно да се изчисли, тъй като техните модели на паричен поток са силно предвидими. В действителност, кравите с нисък растеж и високи дялове трябва да бъдат доени за пари, за да реинвестират във „звезди“ с висок растеж с висок дял с висок потенциал за бъдещето.
Звезди
Продуктите, които са на пазари с висок растеж и представляват значителна част от този пазар, се считат за „звезди“ и трябва да бъдат инвестирани в повече. В горния ляв квадрант са звезди, които генерират висок доход, но също така консумират големи количества парични средства на компанията. Ако една звезда може да остане лидер на пазара, тя в крайна сметка се превръща в парична крава, когато общият темп на растеж на пазара намалява.
Въпросителни знаци
Съмнителни възможности са тези на пазарите с висок темп на растеж, но в които компанията не поддържа голям пазарен дял. Въпросните знаци са в горната дясна част на мрежата. Те обикновено растат бързо, но консумират големи количества фирмени ресурси. Продуктите от този квадрант трябва да се анализират често и внимателно, за да се види дали си струва да се поддържат.
Специални съображения
Матрицата е инструмент за вземане на решения и не е задължително да отчита всички фактори, с които бизнесът в крайна сметка трябва да се сблъска. Например, увеличаването на пазарния дял може да е по-скъпо от допълнителната печалба от нови продажби. Тъй като разработването на продукта може да отнеме години, предприятията трябва внимателно да планират непредвидени ситуации.
Матрицата не е инструмент за предсказване; той нито взема предвид новите, разрушителни продукти, навлизащи на пазара, нито бързите промени в потребителското търсене
