Какво е търговец на големи кутии?
Търговецът с големи кутии е магазин на дребно, който заема огромно количество физическо пространство и предлага разнообразие от продукти на своите клиенти. Тези магазини постигат икономия от мащаба, като се фокусират върху големи обеми продажби. Тъй като обемът е голям, маржът на печалбата за всеки продукт може да бъде намален, което води до стоки на много конкурентни цени. Терминът "big-box" произлиза от физическия вид на магазина.
Разположен в мащабни сгради с площ над 50 000 квадратни метра, магазинът обикновено е просто проектиран и често прилича на голяма кутия. Walmart, Home Depot и Ikea са примери за търговци на големи кутии. Складови клубове като Costco и BJs са оригиналният вид търговци на големи кутии.
Разбиране на търговците на големи кутии
Търговците на големи кутии са предназначени да бъдат едно гише за клиентите. В Walmart, клиентът може да намери всеки потребителски продукт от хранителни стоки до дрехи до технологии. Walmart разполага с един от най-широките продуктови комбинации на големите търговци на дребно. Home Depot и Ikea са по-фокусирани версии на една и съща концепция. Home Depot носи всичко за DIYer, а Ikea прави мебели и декор за дома в мащаб, който е безпрецедентен. Тези търговци на дребно предлагат голяма стойност и избор за ниска цена, което е всичко, което повечето потребители търсят.
Успехът на големите търговци на дребно е сегментиран на дребно като цяло. Има магазини за големи кутии и след това ниши или поръчани търговци на дребно често се фокусират върху няколко продуктови линии от висок клас, които големите търговци на кутии не се занимават. Всичко в средата се прецежда, когато търговец на големи кутии идва в града.
Ключови заведения
- Търговецът с големи кутии е магазин, който заема голям физически отпечатък, като същевременно предлага голямо разнообразие от продукти на своите клиенти, често в насипно състояние. Проектиран да бъде едно гише за клиенти, магазините за големи кутии могат да предлагат голямо удобство и value.Някои критикуват магазините за големи кутии за заместване на по-малки магазини за мама и поп и агресивни практики на ценообразуване при работа с доставчици и доставчици.
Магазини с големи кутии срещу малки търговци на дребно
Оригиналните магазини за големи кутии като BJ's, Costco и Sam's Club примамват клиенти с обещанието да спестят, купувайки на едро. Но наистина ли се отплащат за обикновения потребител, или можете да получите по-добри оферти, пазарувайки в по-малки магазини и местни магазини? Дали пазаруването голямо струва за вас? Ето пет плюса и минуса за разглеждане.
Цена
Цената е най-големият фактор, който повечето от нас имат предвид, когато избират къде да пазаруват. Магазините за големи кутии предлагат най-атрактивните си отстъпки за артикули с големи билети, подбиващи специализирани магазини и по-малки търговци на дребно. Така че да, можете да спестите стотици долари за електроника, уреди и други големи покупки.
Но не всичко в магазините за големи кутии носи дълбока отстъпка или е дори по-добра цена от местния супермаркет, месар или магазин за дрехи. След като те имат в магазина, те разчитат да закупиш други предмети, които не са дълбоко намалени и които може да не са ти нужни дори. Когато сте в магазин за големи кутии, най-добрият ви залог е да купите това, за което сте дошли, и да избягвате да разглеждате. Вижте седмичните промоции на вашия квартален пазар или магазин за отстъпки и събирайте купоните им. Може да откриете, че ще получите по-добра сделка за някои елементи.
количество
Магазините за големи кутии обикновено носят артикули в изключително големи размери. Истински изгодни сделки може да има чрез закупуване на насипни нетрайни артикули като хартиени стоки. Хранителни стоки с дълъг срок на годност като сода, консерви или джъмбо торби със замразени пилешки крилца обикновено са с добра цена. Това работи за големи семейства, но може да не си струва за сингли или малки семейства. И често не работи добре за хората, които живеят в малки пространства с ограничено място за съхранение.
Такси за членство
Складовите клубове събират годишни членски внос, обикновено от 60 до 100 долара годишно. Тази такса те вкарва на вратата. Ако имате голямо семейство и пазарувате често, парите, които спестявате през годината, трябва лесно да покрият разходите за членския внос. Ако не посещавате магазина, вашата такса може да не се възстанови и е по-добре да пазарувате от по-малки търговци и местни пазари.
Опитът за пазаруване
Магазините с големи каси привличат големи тълпи, което може да означава дълги касови линии и паркинги с мобил. Понякога борбата с тълпите си заслужава. Ако не беше, търговците на дребно нямаше да могат да разчитат на продажбите в Черния петък, за да ги пренесат през четвъртото тримесечие. Но понякога борбата не си заслужава, да не говорим за времето и стреса.
Обслужване на клиенти
Що се отнася до взаимодействието с клиентите, магазините за големи кутии са много различни от вашия типичен магазин Main Street. Някои магазини за големи кутии не харчат много за обслужване на клиенти. Няколко служители на пода са заети да презареждат рафтовете. По този начин техните клиенти обикновено не са толкова заинтересовани от чат със сътрудниците по продажбите, колкото от извършването на покупките си.
Ако сте уверени, че сте сами, магазинът с големи кутии е мястото за вас. Някои купувачи харесват личното внимание и експертната помощ, които могат да предложат магазините за мама и поп и специализирани магазини.
Недостатъкът на магазините с големи кутии
Търговците на големи кутии обикновено имат отрицателна репутация по две основни причини - една спечелена и една, която е спорна. Когато става въпрос за работа с доставчици, търговците на големи каси се разглеждат като хулигани. Обемът на покупките, направени за пълнене на рафтовете в мрежа от търговци на големи кутии, е огромен. Този тип мащаби имат тенденция да принуждават всеки малък доставчик да доставя изключително за търговската верига с големи кутии, което ги отваря, за да рискуват, тъй като 100% от приходите им идват от една компания. Когато имате един клиент, е трудно да се върнете към ценовите изцеждания, когато те знаят, че отпадането ви от техните продуктови линии ви боли много повече от тях.
Когато търговците на големи кутии се преместват в дадена зона, тя често е посрещната от притеснения от местния бизнес, който не може да се конкурира с огромното логистично предимство и покупателната способност за по-ниски цени. Други бизнеси в района започват да се провалят, защото клиентите отиват в местния търговец на големи кутии, а не в местния магазин. В действителност именно клиентите убиват другите бизнеси, защото съвсем основателно искат да получат най-добрата стойност за своите долари.
Интересното е, че самите търговци на големи кутии преживяват това, което правят за малкия бизнес, тъй като все повече и повече долари за пазаруване на хора преминават от физически магазини от всякакъв размер и в онлайн пазаруване.
