Влезте във всеки магазин за грим наоколо и със сигурност има раздел, изпълнен с миниатюрни версии на популярни продукти. Особено, когато пазарувате по-скъпи линии за грим, е трудно постоянно да харчите пари за продукти в пълен размер, без да сте сигурни, че работят както е обещано. Парите могат лесно да се губят от скъпи продукти за красота, които се закупуват и използват само няколко пъти, преди купувачът да е недоволен и да не намери нещо ново. Именно поради такива причини индустрията за козметични абонаменти за красота стана толкова популярна.
Стартът на Birchbox
Birchbox е създаден през септември 2010 г. За първа година и половина Birchbox беше насочен единствено към жените, като абонаментните услуги за мъже са достъпни едва през април 2012 г. Всяка абонаментна кутия Birchbox представлява курирана колекция от пет проби от продукти, вариращи от грим, грижа за косата, грижа за кожата и ноктите, която се доставя всеки месец до домовете на абонатите. От създаването си, Birchbox е изградил силно следване от над 800 000 активни абонати по целия свят.
Членство и такси
Една от най-атрактивните характеристики на Birchbox е, че струва само 10 долара на месец за жените. Всяка кутия съдържа пет проби и се изпраща месечно до дома на абоната без допълнителни разходи. Абонаментът за мъже струва 20 долара на месец, но се предлага с четири продукта с размер на извадката и един продукт в пълен размер.
За да увеличи максимално стойността на плащането на абонамента, Birchbox шива кутиите си, за да съответства на предпочитанията, нуждите и стиловете на своите абонати. Компанията предоставя въпросник в самото начало на процеса и позволява промени по-късно, така че ако абонат започне да получава кутии с продукти, които не са съвсем това, което иска, тя може да прави модификации. Включването на индивидуалните предпочитания на всеки абонат значително минимизира шансовете за изхабяване на продукти или за недоволна клиентска база.
Струва ли си?
Макар че цената е на пръв поглед достъпна, потенциалните абонати трябва да се запитат дали да стане абонат е добро финансово решение или дали идеята за Birchbox е твърде добра, за да е вярна. От финансова гледна точка изглежда, че Birchbox струва изразходваните пари. По-долу е разбивка на проби от продукти от полето за януари 2016 г., заедно с цени на пълната версия на всеки артикул и стойността на всяка проба, когато се разделят, като се използват съответните количества.
Проби 1 и 2: Шампоан и балсам за възстановяване на блясък с красив хранителен грейпфрут Detox
- Размер на пробата: 2 унции всеки. Пълен размер и цена: 13, 3 унции течност всяка, 12 долара всяка. Стойност на пробата: 1, 80 долара за всеки, 3, 60 долара за двойката.
Пример 3: Товарна плуваща пръчка за сянка в коралов риф
- Размер на извадката: Тази извадка всъщност беше предоставена в пълната си версия. Пълен размер и цена: Продава се в трио за $ 22, приблизително по 7, 33 $. Стойност на пробата: $ 7, 33.
Пример 4: Аромати на суров дух в Bijou Vert
- Размер на пробата: 1 милилитър или 0, 03 унции течност. Пълен размер и цена: 30 милилитра, 90 долара всеки. Стойност на пробата: 3 долара.
Пример 5: Supergoop! Advanced SPF 37 крем против стареене
- Размер на пробата: 2 милилитра или 0, 07 унции течност. Пълен размер и цена: 0, 5 унции течност, 45 долара всяка. Стойност на пробата: 6, 30 долара.
Обща стойност на пробите: $ 20, 23
Взимайки предвид и пълната стойност на пробите плюс таксата от 10 долара, абонатът технически не губи никакви пари, дори и само да хареса 50% от пробите в кутията.
Топ конкуренти на Birchbox
Birchbox има своя справедлив дял от конкурентите. Докато повечето от основните му конкуренти са компаниите за абонаментни кутии, те обхващат множество индустрии: Citrus Lane за бебешки стоки, NatureBox за здравословни храни и JustFab за обувки и чанти. Birchbox и други подобни абонаменти за красота като например Ipsy Glam Bag and Play! от Sephora залагат вземанията си в индустрията, прекъсвайки приходите за големи компании като Amazon и Macy.
