Какво е летенето?
Полетът е стратегия за рекламно планиране, която се редува между пускането на нормален график на рекламата и пълното прекратяване на всички тиражи. Полетът се отнася до периода, в който се пуска реклама, докато периодът на прекратяване е известен като хиатус. Дружеството може да използва график за полетни медии като начин да спести от разходите за реклама, като разчита на ефекта от миналото си, продължава да стимулира продажбите. Тъй като продажбите стават бавни или по-голям бюджет, компанията ще възобнови нормалната реклама.
Разбиване на полети
Полетът като рекламна стратегия противоречи на широко разпространеното убеждение, че всяко затишие в промоцията на продуктите ще забави продажбите си. Изследователската и конвенционалната мъдрост твърди, че пускането на реклами в непрекъснат график е ефективен начин да накарате потребителите да купуват продукт или услуга. Тази стратегия е в съответствие с теорията за приемливостта, която е убеждението, че рекламата е най-ефективна, когато се гледа точно преди това, когато потребителят вземе решение и намалява с течение на времето. Въпреки това, естеството на някои индустрии, продукти и потребителски групи може да направи такива непрекъснати рекламни стратегии неефективни и разточителни. Маркетинговите компании и рекламните агенции използват вътрешни и платени изследвания за формулиране на правилната рекламна стратегия, която дава най-добри резултати, като същевременно изразходва не повече ресурси, отколкото е необходимо.
Полетът често се използва със сезонни продукти и услуги, за да се оптимизира за най-продаваните времеви периоди на продукта. Например, служба за подготовка на данъци и компания за снегопочистване биха пропилявали рекламните си бюджети, пускайки рекламите си през юли; много по-вероятно е да пускат рекламите си през зимните месеци. Именно тук ще влезе в действие един размирен медиен график.
С изключение на сезона, може да се използва осветен медиен график въз основа на деня от седмицата или дори времето на деня. Например, ако клиентът е най-активен в обедно време, рекламодателите ще бъдат най-добре обслужвани от пускането на реклами след това. По същия начин, ако подобряването на честотата на кликване върху онлайн рекламите е целта, като се има предвид, че изследванията показват, че зрителите са много по-склонни да кликнат върху банерна реклама първите два пъти, когато я видят, пускането й за трети път не е препоръчително. Подобна стратегия е известна като "честотен контрол".
Произходът на полета
Полетът най-често се свързва с телевизионна реклама, но може да се използва и с други видове медии, като радио или интернет. Той стана известен заедно с друга стратегия, „пулсираща“, тъй като рекламните проценти нарастваха по-бързо от рекламните бюджети. Поради тази промяна компаниите бяха притиснати да балансират способността на потенциалните клиенти да си припомнят продукт или услуга с разходите за непрекъснатото им достигане. Колкото по-дълъг е периодът на извикване, толкова по-малко необходимо е да стартирате колкото се може повече s.
Полет срещу пулсиране
Докато полетът може да бъде определен като двоичен график за включване / изключване на рекламни тиражи въз основа на сезонността, импулсирането включва непрекъсната реклама, която също включва редица периодични, планирани скокове в рекламните серии, които не се основават на сезонността.
