Какво е групиране?
Групирането е когато компаниите пакетират няколко свои продукти или услуги заедно като едно комбинирано звено, често на по-ниска цена, отколкото биха натоварили клиентите да купуват всеки артикул поотделно. Тази маркетингова стратегия улеснява удобното закупуване на няколко продукта и / или услуги от една компания. Продуктите и услугите обикновено са свързани, но могат да се състоят и от различни артикули, които се харесват на една група клиенти.
Ключови заведения
- Обединяването е маркетингова стратегия, която се състои от компании, които продават няколко продукта или услуги заедно като единна комбинирана единица, често на по-ниска цена, отколкото биха натоварили клиентите да купуват всеки артикул отделно. Продуктите и услугите обикновено са свързани, но могат да се състоят и от различни артикули, които се харесват на една група клиенти. Предлагането на отстъпки може да стимулира търсенето, вдигайки приходите често за сметка на маржовете на печалба. Компаниите понякога използват чисти стратегии за групиране, като превъртат няколко продукта или услуги в един артикул, който може да бъде закупен само като цяло пакет.
Разбиране на групирането
Много компании произвеждат и доставят множество продукти или услуги. Те трябва да решат дали да продават продукти или услуги поотделно на индивидуални цени или в пакети от продукти или пакети, на "пакетна цена". Пакетирането на цени играе все по-важна роля в много вертикали, като банково дело, застраховка, софтуер и автомобилостроене. Всъщност някои организации разработват цели маркетингови стратегии, основаващи се на групиране.
В схема за пакетно ценообразуване компаниите продават пакета на по-ниска цена, отколкото би била начислена за артикули поотделно. Предлагането на отстъпки може да стимулира търсенето, давайки възможност на компаниите да продават продукти или услуги, които иначе са имали затруднения при разтоварването и да генерират по-голям обем на продажбите. С течение на времето това може дори да помогне за отмяна на жертви с марж на печалба за артикул - продажбата на артикул за по-малко означава извличане на по-малка печалба от нея.
важно
Не всички доставчици ще споменат пакетирането като опция за своите клиенти, така че е важно да проверите дали това е възможност, особено тъй като пакетните услуги често спестяват пари на потребителите.
Типичните примери за пакетиране включват опционални пакети за нови автомобили и храна на стойност в ресторантите.
Примери за групиране
Смесено групиране срещу чисто групиране
Обикновено пакетирането се състои в това да се даде на потребителите възможност да купуват комплект продукти заедно като пакет на по-ниска цена от това, което биха платили, за да ги купят всички поотделно, в процес, известен на смесено групиране. Съществува обаче и алтернативна, по-рядка форма на тази стратегия, наречена чисто групиране.
Чистият пакет не дава възможност на клиентите да купуват артикули отделно. Елемент, който се състои от няколко продукта или услуга, трябва да бъде закупен като един или изобщо. Примерите включват софтуера на Microsoft Corp. за Office 365 и планове за телевизионни канали - доставчиците на кабели често предлагат пакети, което означава, че клиентите не могат просто да изберат за кои канали искат да платят.
Специални съображения
За съжаление, много потребители, особено по-младите хора, не се възползват от пакетирането, предпочитайки да купуват различни артикули а ла карт, тъй като възникват нужди.
Например, младите хора, които получават първата си застрахователна полица за автомобили, често отиват при агента на родителите си и просто се придържат към това покритие от години. По-късно в живота, когато купуват първите си домове, те често ще използват различен застраховател по-близо до новото си местожителство. За по-голямата част от потребителите това е грешка, която ще им струва.
Истината е, че застрахователните компании имат значителна мотивация да предоставят повече от една застрахователна полица на всеки клиент. Това е така, защото може да бъде поне шест пъти по-скъпо да се придобие нов клиент, отколкото да се запази съществуващ. По този начин застрахователите имат силен стимул да продават жилище или застраховка за животозастраховане на своите клиенти за застраховане на автомобили или обратно.
