Какво е комерсиализацията?
Комерсиализацията е процесът на пускане на пазара на нови продукти или услуги. По-широкият акт на комерсиализация включва производство, дистрибуция, маркетинг, продажби, поддръжка на клиенти и други ключови функции, критични за постигането на търговския успех на новия продукт или услуга.
Разбиране на комерсиализацията
Комерсиализацията изисква внимателно разработена тристепенна разгръщане на продукти и маркетингова стратегия, която обхваща следните основни компоненти:
- Фаза на идеята Стадий на бизнес процесСтадий на заинтересованите страни
Процесът на комерсиализация
Много хора гледат на сцената на идеята като устата на фуния. Въпреки че много идеи влизат във върха на фунията, само част от тях в крайна сметка правят пътищата си надолу към изпълнението. Идеята се опитва да генерира нови продукти и услуги, които отговарят на нуждите на потребителите без отговор и най-функционалните дизайни съответстват на бизнес модела на компанията, като предлагат високи ползи при ниска цена.
Етапът на идеята се стреми да включи маркетингова философия, известна като "Четиримата Пс", които представляват продукт, цена, място и промоция. Често наричан маркетингов микс, компаниите използват тази концепция, за да определят продуктите, които да създават, ценовите точки, на които да ги продават, клиентската база, към която желае да се насочи, и маркетинговите кампании, които ще разгърне в опит да преместят стоки извън рафтовете.
За да бъде потенциален продукт допустим за комерсиализация, изследвания и разработки (НИРД), усилията трябва да телеграфират степен на обществена стойност, която потенциално би могла да доведе до повишена рентабилност на компанията. И за да успее истински комерсиализацията, една компания трябва да задоволи както нуждите на своите клиенти, така и на заинтересованите страни.
Продажба на нови продукти на пазара
Трябва да се предприемат патенти, регистрации на търговски марки и други правни мерки за защита на интелектуалните права на продукта, преди продуктът да бъде пуснат на пазара. Производството може да се извършва вътрешно или може да бъде възложено на други предприятия. След като продуктовата линия е завършена, промоционалните усилия след това привеждат осведоменост към целевия пазар, до който се осъществява достъп чрез канали за дистрибуция, както и партньорства с търговци на дребно.
Въпреки че предприятията, които произвеждат, предлагат на пазара и разпространяват продукти, обикновено имат по-големи печалби, тъй като не им се налага да споделят постъпления с посредници, те също поемат по-голяма отговорност по отношение на превишенията на производствените разходи.
